市場交接流程(醫(yī)藥企業(yè))

1、市場交接管理制度 市場交接管理制度目的為了平穩(wěn)交接，利于企業(yè)的整體發(fā)展及保證企業(yè)的利益適用范圍適用于營銷公司下轄各個市場的區(qū)域交接，包含以下內(nèi)容：1) 一級商業(yè)客戶的往來帳務（包括發(fā)出、應收、庫存、票據(jù)、破損、未處理費用等） ；2) 目標醫(yī)院交接（醫(yī)院信息、科室信息、醫(yī)生信息、醫(yī)院進銷存臺賬、開發(fā)進度、相關費用等） ；3) 零售客戶交接（客戶信息、客戶銷售信息、客戶進銷存臺賬、銷售費用等） ；4) 辦事處的人員信息、辦公費用、辦公用品、

2、客戶檔案；職責- 營銷公司各部門大區(qū)經(jīng)理負責分管區(qū)域交接的監(jiān)督管理工作；地區(qū)經(jīng)理負責交接工作的執(zhí)行與跟進。- 財務部負責交接客戶的帳務核對工作，銷售管理部負責銷售費用的發(fā)放、核銷等賬務工作的清算；- 銷售管理部負責交接的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作與核對；交接程序- 區(qū)域市場交接由人力資源部下達相關人員的任免通知,此通知下達至各相關部門,從下文之日起調(diào)整相應的配套工作；- 區(qū)域市場交接由營銷公司下達的大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及其他銷售人員任免通知開始；-

3、 市場交接必須在二周內(nèi)向接任者進行全面交接并認真填寫交接報告,一般情況由營銷公司各部門進行交接報告的審核，特殊情況需法律事務部人員參加；- 交任者和接任者必須在交接報告審核完成后，十五天內(nèi)到財務部辦理帳務手續(xù)，清算完畢；交接內(nèi)容- 人員交接? 人事檔案、人事資料移交? 對特殊人員須備特殊情況說明- 財務交接? 區(qū)域一級商業(yè)客戶往來帳務交接，包括應收賬款核對、庫存核對、銷售費用處理；? 醫(yī)院交接，包括已領取費用，未使用費用，庫存，開發(fā)費用

4、的使用進度及開發(fā)進度；? 零售客戶，包括合作協(xié)議、已領取費用、未使用費用、庫存；? 辦事處日常費用、辦公用品及公司固定資產(chǎn)交接。- 外事關系移交? 對重要客戶關系,須填寫清單,并逐一拜訪交接? 對物價、招標、工商、藥監(jiān)、銀行等政府關系，須填寫清單，并逐一拜訪交接- 業(yè)務交接? 各種客戶關系交接? 各種客戶檔案交接市場交接紀律- 不準以任何理由拒絕以上交接內(nèi)容;- 不準從區(qū)域帶走任何銷售保密信息,否則造成損失由交任人和監(jiān)交人共同承擔;-