時尚期刊的營銷手段對讀者購買行為的影響研究.pdf

1、現(xiàn)在時尚期刊的營銷手段越來越多，導(dǎo)致整個市場競爭的環(huán)境出現(xiàn)些許混亂，隨刊附送贈品這一手段演變成贈品戰(zhàn)，最后各期刊社不得不簽訂君子協(xié)議來維護(hù)市場秩序。營銷手段多并不一定就能帶來銷售量的增多,讀者對這些營銷手段的認(rèn)可態(tài)度才是問題的關(guān)鍵。
　　 本文的研究目的是了解讀者究竟是怎么看待時尚期刊的營銷手段的，哪些營銷手段能更能有效發(fā)揮市場效用。本研究的自變量是“贈品”、“贈送樣刊”、“報刊亭海報”、“折扣”、“封面包裝”和“增厚特刊”等六

2、種最常見的營銷手段,“嘗試性購買”“品牌轉(zhuǎn)換”和“購買增加”是本研究的因變量。本探究采用問卷調(diào)查法，抽取樣本210個，有效問卷200份。通過研究發(fā)現(xiàn)，折扣是六種手段中最能有效產(chǎn)生讀者購買行為的營銷手段，其次是增厚特刊。讀者對封面包裝、贈送樣刊、贈品和報刊亭海報這四種營業(yè)推廣手段是持否定的態(tài)度，可見它們的市場效用非常一般。在整合營銷市場環(huán)境下，需要經(jīng)營者整合廣告、公關(guān)和營業(yè)推廣等多方資源，有效利用資源，這一結(jié)論對時尚期刊的經(jīng)營者會有一定的