職業(yè)學(xué)校運用營銷策略的研究.pdf

1、傳統(tǒng)的中等職業(yè)學(xué)校管理理念和方法已經(jīng)不適應(yīng)社會的發(fā)展，中等職業(yè)學(xué)校運用營銷的理念和方法是順應(yīng)形勢的理性選擇。學(xué)校營銷是學(xué)校個體以一種可持續(xù)的方式來確定并滿足學(xué)校的顧客和社會需求的管理過程。 因為職業(yè)學(xué)校具有非營利性質(zhì)(即公益性)，所以職業(yè)學(xué)校營銷活動不同于企業(yè)營銷活動，它的核心理念是以顧客為關(guān)注焦點，它的本質(zhì)是創(chuàng)建和諧的關(guān)系。職業(yè)學(xué)校運用營銷策略首先要進(jìn)行營銷環(huán)境分析(可以采用SWOT分析法)，然后進(jìn)行職業(yè)學(xué)校營銷策略決策。

2、 職業(yè)學(xué)校營銷策略包括市場細(xì)分、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略等內(nèi)容。市場細(xì)分是為了使職業(yè)學(xué)校有限的資源得到最有效的運用，對職業(yè)學(xué)校的服務(wù)對象加以適當(dāng)?shù)慕缍?，從職業(yè)教育整體市場中劃出最適合某職業(yè)學(xué)校的市場范圍；在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上職業(yè)學(xué)校要進(jìn)行市場定位，市場定位就是根據(jù)市場競爭情況和本職業(yè)學(xué)校條件，確定本職業(yè)學(xué)校在目標(biāo)市場心目中的位置；職業(yè)學(xué)校要進(jìn)行科學(xué)的專業(yè)組合，要把用人單位的資助作為發(fā)展重點；職業(yè)學(xué)校促銷方式有很多種，主要