廣州高露潔棕欖有限公司上海市場營銷策略研究.pdf

1、上海是中國當(dāng)前最具有消費力和市場領(lǐng)導(dǎo)力的市場，一直為各日用品公司最重視。上海的快速消費品市場在眾多的供應(yīng)商和零售商的競爭與合作之間獲得了高速的發(fā)展，成為國內(nèi)最具有吸引力的市場。一個公司在上海市場成功與否逐漸成為檢驗其在中國市場成敗的重要標(biāo)志之一?？谇蛔o理產(chǎn)品在上海市場同樣經(jīng)歷了高度的發(fā)展。廣州高露潔棕欖有限公司作為領(lǐng)先的日用品公司，1991年進入中國大陸，并在短短的時間內(nèi)，將高露潔品牌牙膏打造為中國口腔護理用品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。高露潔曾經(jīng)

2、在上海市場上取得了輝煌的成就，2005年“三氯生”等一系列事件嚴(yán)重的挑戰(zhàn)了高露潔的市場地位和營銷策略，高露潔在上海市場的營銷策略出現(xiàn)了一系列的問題，上海的消費品市場究竟發(fā)生了什么變化，營銷策略應(yīng)該如何改變來適應(yīng)這些變化，這些問題需要考慮并解決。 論文首先分析了上海市場的宏觀環(huán)境，然后分析口腔護理用品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展情況，重點分析了上海消費者的消費特性，調(diào)查了上海零售市場的發(fā)展和現(xiàn)狀；然后對上?？谇蛔o理用品市場的競爭情況進行深入分

3、析，包括行業(yè)現(xiàn)有主要競爭者的分析，競爭者的競爭策略分析；接著對高露潔公司內(nèi)部情況和在中國市場的發(fā)展做了簡單的描述；最后，根據(jù)對高露潔口腔護理用品在上海市場的營銷策略中存在的問題，提出高露潔在上海市場的定位，價格，促銷，渠道管理等方面相關(guān)的問題，主要包括：高露潔必須加強對消費者的研究，需要強化品牌防蛀功能的市場定位，對上海市場的的渠道管理，需要根據(jù)公司的專業(yè)化特點重新設(shè)計。 通過研究廣州高露潔公司在上海市場的營銷策略，提出了高露潔