TOM出版客戶關(guān)系管理CRM信息系統(tǒng)的研究與應(yīng)用.pdf

1、本論文首先論述了客戶關(guān)系管理的概念、功能、發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和背景以及國(guó)內(nèi)外的研究情況，并專門(mén)介紹了CRM在出版發(fā)行行業(yè)的發(fā)展。結(jié)合一般CRM信息系統(tǒng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)CRM的兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。 為了最終實(shí)現(xiàn)有特色的、符合TOM出版業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的CRM信息系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)論述，在整體結(jié)構(gòu)上，本CRM系統(tǒng)采用瀏覽器/服務(wù)器B/S(Browser/Server)結(jié)構(gòu)，采用開(kāi)放的J2EE(Java2Ent

2、erpriseEdition)系統(tǒng)架構(gòu)，整個(gè)系統(tǒng)可以分為四層結(jié)構(gòu)：客戶端，表現(xiàn)層，應(yīng)用服務(wù)層，數(shù)據(jù)服務(wù)層。這四層分別由終端瀏覽器，WEB服務(wù)器，應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)服務(wù)器構(gòu)成，具有相對(duì)安全性、可擴(kuò)展性和提供遠(yuǎn)程訪問(wèn)的特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，確定了CRM核心平臺(tái)系統(tǒng)的主要功能：客戶管理、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售管理、服務(wù)支持及訂閱發(fā)行管理，同時(shí)對(duì)這五大功能模塊的管理內(nèi)容及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。 最后重點(diǎn)討論了本CRM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)，包括數(shù)