關系營銷學視角下的武術市場化探析.pdf

1、隨著我國社會主義市場經濟體制逐步完善和體育產業(yè)化發(fā)展，武術市場作為獨立的武術商品生產者和經營者，要在激烈的競爭中實現(xiàn)組織目標，必須按照市場規(guī)律組織生產經營活動。武術市場經營主體在充分了解市場供求變化和消費者需求的基礎上，實施切實可行的市場營銷策略，才能不斷提高武術項目在體育市場的占有份額。
　　本研究采用文獻資料法、專家訪談法、調查法、數(shù)理統(tǒng)計法、個案分析法等方法，以武術市場的開發(fā)及發(fā)展策略為研究對象，以國內有關武術市場文獻資料研

2、究為基礎，結合國家和武術管理中心有關體育市場和武術市場改革的文件，征求專家、學者的意見，通過分析我國武術市場涵義、功能、特點以及總結概括武術市場的發(fā)展現(xiàn)狀，提出武術市場發(fā)展的一些建議即探析運用關系營銷學理論開發(fā)我國武術市場的營銷戰(zhàn)略對策，旨在為進一步深化我國武術市場發(fā)展與改革提供參考，為我國武術市場的發(fā)展服務。
　　目前我國武術市場體系已初步形成，并取得了一定的發(fā)展:武術市場體現(xiàn)了三個層次的涵義即廣義的武術市場、狹義的武術市場和營

3、銷學意義上的武術市場。廣義的武術市場包括武術實物產品即武術器材、服飾等有形產品的交換活動，也包括武術服務產品即武術技術、功能應用及信息資金無形產品的交換活動。狹義的武術市場是指買賣武術商品即武術館校、器材服飾等的活動場所。營銷學意義的武術市場是指所有實際的和潛在的武術消費者的總和。通過訪談相關專家、教授、學者以及全運會期間觀看武術比賽，并且對武術消費觀眾進行調查分析發(fā)現(xiàn)，武術市場仍然存在一些問題如市場規(guī)模小，商品化程度低；市場發(fā)展不平衡

4、；武術產品供給與消費者需求不相協(xié)調等。我國武術市場的市場營銷已取得了一定的成效，但是冷靜分析武術市場所面臨的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，在相關武術市場發(fā)展研究中還存在著一些不容忽視的問題，諸如武術市場如何牽動市場消費，如何建立維系消費群體的忠誠度等。這些問題的困惑，使得我們致力于尋求一種推動我國武術市場發(fā)展的有效途徑。
　　關系營銷理論注重產品、技術、服務質量和消費者的感受，通過買賣雙方互惠互利的合作關系取得效益，切合顧客的消費心理，符合現(xiàn)代市場的

5、發(fā)展規(guī)律。把關系營銷理論運用到武術市場營銷發(fā)展中，將會給武術市場的發(fā)展帶來活力，并有可能為武術產品的營銷提供更為寬廣的消費市場。關系營銷理論應用于武術市場應注意以下問題:首先，設置職能部門管理武術市場，建立與我國市場經濟相適應的武術市場運行機制及管理體制，樹立關系營銷理念；其次遵循武術市場發(fā)展原則與重點，建立社會溝通機制，維護市場間的良好關系；第三，從社會需求角度開發(fā)武術產品，構建以市場為導向的供給模式；第四，優(yōu)化武術產品結構，增強有效

6、供給，建立武術市場關系營銷網絡。
　　關系營銷學視角下探析武術市場發(fā)展的策略，首先，要加強管理職能，保障武術市場關系營銷策略的健康實施；其次，是市場調研，制定武術市場顧客關系開發(fā)戰(zhàn)略；第三，細分市場選擇關系營銷策略的目標市場，強化武術實物產品市場和服務市場的創(chuàng)新能力，確保關系營銷的實施；第四，借助品牌，提高武術市場客戶關系的忠誠度；第五，要研發(fā)科技產品，服務于武術市場關系營銷策略；第六，運用關系營銷策略，突出武術服務市場的價值；第