AF公司移動式空壓機營銷策略改進研究.pdf

1、AF公司移動式空壓機自本世紀初、晚于其他世界品牌進入中國市場以來，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢以及合資方的銷售服務(wù)體系，對中國市場經(jīng)濟建設(shè)做出了積極的貢獻，在中國市場經(jīng)濟中樹立了優(yōu)秀的形象。但是在中國市場上，也存在很多的問題，諸如:市場知名度不夠、市場占有率與其在國際上的地位不符等。AF公司應(yīng)充利用自身技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，把握市場需求增加等方面的機會，規(guī)避自身劣勢，應(yīng)對市場競爭更加激烈的威脅。同時進行更加準(zhǔn)確的市場定位，制定有效的產(chǎn)品營銷

2、策略。
　　本文主要是針對AF公司現(xiàn)工業(yè)品營銷現(xiàn)狀和問題，諸如營銷組織結(jié)構(gòu)方面、大客戶比重失衡方面、短期化的營銷策略方面等。首先使用PEST對AF公司所處的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治法律、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個方面。然后使用波特五力模型對其行業(yè)環(huán)境進行分析，包括行業(yè)內(nèi)的競爭者、潛在的進入者、移動式空壓機的替代品、供應(yīng)商和客戶。再運用SWOT矩陣，對其外部的市場機會和競爭威脅、內(nèi)部的技術(shù)等優(yōu)勢和價格等劣勢，進行了詳細分析。下一步通過S