漢鐘公司螺桿空壓機業(yè)務營銷策略及其實施研究.pdf

1、螺桿空壓機作為通用機械設備在中國各行業(yè)應用廣泛，螺桿空壓機技術被引入中國30多年來，已有了長足的發(fā)展。從最早的幾家國外品牌市場壟斷，到現(xiàn)在的高中低端市場幾百個國內(nèi)外品牌的競爭，螺桿空壓機行業(yè)已從暴利時期轉(zhuǎn)到價格理性化時期，整個行業(yè)競爭也日趨激烈。近幾年，國際金融危機對全球的機械制造業(yè)的沖擊較大，加上國外市場對中國產(chǎn)品的限制政策，國內(nèi)的螺桿空壓機發(fā)展受到了一定的影響。為優(yōu)化國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時提高企業(yè)競爭力，國家出臺一系列法規(guī)和政策，為企業(yè)

2、的發(fā)展指明了方向，并在很多方面為企業(yè)提供支持。
　　本文充分分析漢鐘公司所處的內(nèi)外部環(huán)境以及自身的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合當前一些先進的營銷理論與方法，制定了針對漢鐘公司現(xiàn)狀的營銷策略。本文共分七部分，第一部分闡明了研究背景、研究目的和意義;第二部分回顧了與螺桿空壓機相關的營銷理論和方法，如組織間營銷、關系營銷、綠色營銷、客戶關系管理理論等，為后面研究打下基礎;第三、四部分是進行企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析以及企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析，主要對漢鐘公

3、司進行SWOT分析，為營銷策略制定提供背景資料;第五部分是制定企業(yè)營銷策略，如營銷組合策略，關系營銷策略等;第六部分為營銷策略的實施與保障;第七部分是論文的結(jié)論與建議。
　　國內(nèi)螺桿空壓機市場競爭日趨激烈，各企業(yè)營銷策略的同質(zhì)化也比較嚴重，特別是作為新進入螺桿空壓機行業(yè)發(fā)展的漢鐘公司，其目前的產(chǎn)品優(yōu)勢還沒充分體現(xiàn)出來，而且擁有的行業(yè)經(jīng)驗較少，其營銷模式以及營銷管理制度也有待改善。本論文采用一些行業(yè)內(nèi)較新的資料，以保證論據(jù)的說服力。