ABC公司營銷策略改進的研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，電力行業(yè)投資不斷增大，以滿足經(jīng)濟發(fā)展對電能的需求。作為電力配電產(chǎn)品，中國的低端電氣市場也快速發(fā)展，吸引了越來越多的國際品牌進入市場?？鐕菊碱I高端市場，并通過并購擴展產(chǎn)品線的長度和寬度進入中端市場，中國民營企業(yè)通過引進先進設備在中端市場占領統(tǒng)治地位。電子信息和新材料等新技術應用于電氣行業(yè)以實現(xiàn)產(chǎn)品的職能化等，都是我國低壓電氣行業(yè)發(fā)展的特點。
　　本文應用市場營銷理論、顧客價值理論對輸配電行業(yè)的領導者——A

2、BC公司低壓產(chǎn)品部在華的現(xiàn)有市場營銷策略及存在的問題進行了分析，并給出了改進意見。回顧了本文需要的各類理論知識，包括4P、4C、4R、4S理論、顧客價值理論及4P和4R與顧客價值的相關性闡述，為營銷策略分析提供理論依據(jù)。
　　首先，介紹了低壓電器行業(yè)背景及競爭環(huán)境。研究營銷策略離不開經(jīng)濟大環(huán)境及行業(yè)競爭環(huán)境，分析了ABC公司在行業(yè)競爭環(huán)境所處的位置及競爭對手的市場份額。
　　其次，對ABC公司內(nèi)部現(xiàn)有營銷策略及競爭對手營銷策

3、略進行分析描述。從顧客價值及4P角度闡述了ABC公司目前實施的營銷策略，同時說明了主要競爭對手施耐德、西門子及主要國產(chǎn)品牌的銷售策略特點，為第五章的銷售策略改進做鋪墊。
　　接著，針對目標客戶的問卷調(diào)查，找出現(xiàn)有營銷策略存在的問題。通過156份有效調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果分析，了解到顧客對ABC公司不滿意的營銷策路，如交貨期、響應速度等方面，從調(diào)查結(jié)果找到營銷策略不足的證據(jù)，為銷售策略改進提供實踐依據(jù)。
　　最后，通過市場細分選定目