特康科技公司印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易自由化的當(dāng)今世界，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛走向海外市場(chǎng)。參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。
　　作為科技含量較高的醫(yī)療器械行業(yè)，也不例外。隨著各國(guó)政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生、人們對(duì)醫(yī)療的需求日益增長(zhǎng)。開(kāi)拓海外市場(chǎng)的潛力巨大。
　　特康科技公司成立于1992年，是專(zhuān)業(yè)從事體外診斷產(chǎn)品(全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀、全自動(dòng)生化分析儀及其配套試劑)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2007年，全自動(dòng)三分群血細(xì)胞分析儀及其試劑榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。之后，又研發(fā)

2、生產(chǎn)了TC系列全自動(dòng)生化分析儀及試劑。
　　印度一直是特康公司開(kāi)發(fā)并關(guān)注的重要市場(chǎng)之一。但從2012年正式開(kāi)拓市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售渠道還未完全打開(kāi)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，并未表現(xiàn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌也未得到建立?；诖?，制定一個(gè)有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是當(dāng)前的首要任務(wù)。
　　本文首先介紹公司及產(chǎn)品的情況、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題及原因。然后運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)印度市場(chǎng)的外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、威脅)和公司內(nèi)部條件(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)