四通公司銷售人員績(jī)效管理體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)管理的核心是對(duì)人的管理，因此，人力資源管理在企業(yè)管理中的地位越來(lái)越重要。人力資源管理中管理重點(diǎn)之一是對(duì)銷售人員的管理。因?yàn)殇N售人員是企業(yè)中最重要、最具有活力的成員，他們把握著企業(yè)的一條條生命線，所以銷售人員的工作狀況的好壞，不僅影響著企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否，更影響著企業(yè)在客戶心中的基本形象。因此，如何建立一支高效率的銷售隊(duì)伍，如何真正客觀、公

2、正地評(píng)價(jià)每一個(gè)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，常常使許多企業(yè)的銷售管理者陷入兩難境地。通過(guò)建立有效的績(jī)效管理體系，能夠激勵(lì)和約束銷售人員的行為，提高其工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)其努力工作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文選擇四通公司銷售人員績(jī)效管理作為研究主題，運(yùn)用績(jī)效管理相關(guān)理論，對(duì)四通公司銷售人員績(jī)效管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析和診斷，確定四通公司銷售人員績(jī)效管理體系存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)銷售人員績(jī)效管理存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出一套四通公司銷售人員