KS有限責任公司葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、KS有限責任公司是在ZX集團(主營業(yè)務為精細化工產(chǎn)品銷售)實行多元化戰(zhàn)略的背景下，于2006年10月成立的，是一家將澳大利亞原裝葡萄酒貼以自己的商標后，進口回中國進行銷售的貿(mào)易型企業(yè)。由于該公司成立時間較短，在品牌效應明顯的葡萄酒市場中沒有知名度，且沒有明確的葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略，致使公司各項工作缺乏指引，市場份額較低。作者試圖通過對該公司市場競爭戰(zhàn)略的研究，引導該公司充分利用自身優(yōu)勢，抓住市場機遇，規(guī)避競爭風險，改善經(jīng)營狀況。

2、本文從國內(nèi)外葡萄酒市場現(xiàn)狀分析入手，采用市場營銷學的市場細分及目標市場選擇理論對葡萄酒銷售市場進行細分，結(jié)合KS有限責任公司銷售的葡萄酒特點對其目標市場做出選擇。在已經(jīng)確定的目標市場里對供應商、現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、購買者以及替代品進行分析，然后將SWOT分析法與KS有限責任公司的實際結(jié)合，分析其葡萄酒銷售機會與威脅以及優(yōu)勢與劣勢來最終確定其葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略。 論文共分為5章。 第1章，緒論。概述企業(yè)競爭戰(zhàn)略，介紹企

3、業(yè)競爭戰(zhàn)略研究的意義和應用價值以及本文的研究方法與研究思路。 第2章，國內(nèi)外葡萄酒市場現(xiàn)狀及分析。在運用市場細分及目標市場選擇理論基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究國際、國內(nèi)葡萄酒市場現(xiàn)狀，對國內(nèi)葡萄酒市場進行細分，確定KS有限責任公司短期應該參與競爭的目標市場。 第3章，目標市場中競爭對手分析。運用波特的五力模型研究目標市場中的行業(yè)結(jié)構(gòu)，重點對目標市場中主要競爭對手的情況做出分析，接著采用SWO'I’分析理論研究KS有限責任公司相對

4、于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢以及目標市場環(huán)境中的機會與威脅。 第4章，KS有限責任公司市場競爭戰(zhàn)略的選擇及競爭戰(zhàn)略實施的保障。在介紹可供企業(yè)選擇的基本競爭戰(zhàn)略后，結(jié)合KS有限責任公司具體情況，確定其短期及中長期應采取的葡萄酒市場競爭戰(zhàn)略，同時提出其目標市場短期競爭戰(zhàn)略實施的保障。 第5章，結(jié)論。通過分析得出的結(jié)論是：短期以目標集中化戰(zhàn)略參與婚慶市場葡萄酒競爭，通過參加婚宴的人群口碑傳播達到品牌推廣、增大產(chǎn)品市場占有率的目的。中

5、長期選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過創(chuàng)造與競爭對手葡萄酒之間的差異，在更大的市場范圍內(nèi)樹立品牌，進而擴大產(chǎn)品市場占有率。 在葡萄酒銷售整體處于供過于求的狀況下，中國的市場發(fā)展空間卻很大，隨著國內(nèi)進口葡萄酒關(guān)稅下降以及消費者日漸成熟，必然會有更多的國外葡萄酒企業(yè)進入到該市場中，加之目前國內(nèi)葡萄酒市場中已有的一線企業(yè)，KS有限責任公司將會面臨越來越復雜的競爭環(huán)境和越來越強大的競爭對手。目前而言，除開處于強勢的國內(nèi)幾個一線品牌，大部分葡萄酒企