湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在近幾年全國(guó)范圍內(nèi)白酒銷售普遍升溫的背景下，湖南瀏陽河酒業(yè)公司近幾年銷售卻在下滑，公司的發(fā)展遇到一定的瓶頸，而公司在營(yíng)銷方面的問題也日益突出，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，營(yíng)銷方式不能跟上市場(chǎng)的發(fā)展等問題制約了公司的發(fā)展。本文以湖南瀏陽河酒業(yè)公司為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了規(guī)劃。
　　 本文首先從研究背景及現(xiàn)實(shí)意義出發(fā)，對(duì)湖南瀏陽河酒業(yè)公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，在對(duì)公司營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與優(yōu)化品牌經(jīng)營(yíng)是湖

2、南瀏陽河酒業(yè)公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向。在明確瀏陽河酒業(yè)公司的基本戰(zhàn)略方向后，根據(jù)市場(chǎng)狀況對(duì)公司的整體戰(zhàn)略進(jìn)行了制定，瀏陽河酒應(yīng)定位于38度和48度的中檔濃香型白酒，而其目標(biāo)消費(fèi)群為城市消費(fèi)群和亞城市消費(fèi)群，在品牌定位方面，將瀏陽河酒定位為聚飲和禮品兩大用途，同時(shí)，瀏陽河酒業(yè)公司還應(yīng)實(shí)施情感訴求策略和品牌組和策略。接著著重從產(chǎn)品、分銷、促銷、價(jià)格4個(gè)方面對(duì)瀏陽河酒業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略組合進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。最后，在明確營(yíng)銷策略組合之后，從完