投機(jī)商存在和不存在時的最優(yōu)預(yù)售策略研究.pdf

1、市場上有很多產(chǎn)品短期供應(yīng)能力有限或者短時間內(nèi)有產(chǎn)品數(shù)量的限制，使得這類產(chǎn)品不能及時滿足消費者大量的需求，也有部分消費者偏好低價格的產(chǎn)品，這樣在正規(guī)渠道沒有購買到產(chǎn)品的消費者就會轉(zhuǎn)向投機(jī)商處購買，就會出現(xiàn)投機(jī)買賣的問題。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售作為網(wǎng)絡(luò)銷售模式的一種新手段，在日常生活中運用的越來越多，對于制造商來說，預(yù)售可以提前獲得銷售資金，降低庫存風(fēng)險并根據(jù)預(yù)售數(shù)量實時更新市場的需求預(yù)測信息。對于消費者來說，預(yù)售產(chǎn)品一般會有價格折扣、優(yōu)惠券等降價政策，

2、他們也能從中獲得實惠。毫無疑問，預(yù)售對于制造商和消費者都有好處。然而在市場中只要有利可圖，投機(jī)商會出現(xiàn)在每一個角落，預(yù)售市場當(dāng)然無法避免這個問題，我們將投機(jī)商問題加入到預(yù)售模型中，研究投機(jī)商進(jìn)入預(yù)售市場后會出現(xiàn)的問題和相應(yīng)的應(yīng)對措施。
　　本文主要研究了在預(yù)售市場中投機(jī)商存在和不存在時對制造商收益的影響，構(gòu)建了基于投機(jī)商的預(yù)售模型。首先，通過對模型分析我們發(fā)現(xiàn)，投機(jī)商在市場中對制造商收益影響非常大，能直接影響制造商的決策；對比預(yù)售

3、市場中存在投機(jī)商和不存在投機(jī)商的情形，得到了制造商只要在有投機(jī)商參與的市場中預(yù)售，無論最終投機(jī)商是否真的參與預(yù)售，那么其收益一定少于沒有投機(jī)商參與的預(yù)售市場，同時我們也發(fā)現(xiàn)投機(jī)商并不是在任何條件下的預(yù)售市場中都能獲益。然后，我們在研究中發(fā)現(xiàn)投機(jī)商的銷售價格折扣只跟產(chǎn)品市場本身相關(guān)，與制造商的決策變量價格折扣和產(chǎn)量無關(guān)。最后，根據(jù)投機(jī)商存在市場但不參與預(yù)售的情況分析，我們得到了制造商最優(yōu)預(yù)售策略。本文的研究結(jié)果可以為制造商預(yù)售策略提供一定