存在投機(jī)商和策略型消費(fèi)者的零售商動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣使得越來越多的消費(fèi)者試圖用更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展可以讓消費(fèi)者更快更輕松的獲得產(chǎn)品的相關(guān)信息。因此，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性越來越高，他們會(huì)關(guān)注零售商對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，并根據(jù)對(duì)產(chǎn)品今后的價(jià)格預(yù)期來選擇購買時(shí)間。越來越多的消費(fèi)者開始產(chǎn)生一些策略購買行為，他們會(huì)等到產(chǎn)品降價(jià)的時(shí)候再進(jìn)行購買。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品推成出新的速度不斷加快，消費(fèi)者對(duì)它們接受程度逐漸提高，產(chǎn)品的生命周期呈現(xiàn)出越來越短的現(xiàn)象，

2、并且很多產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)會(huì)受產(chǎn)量和庫存的約束。而這些產(chǎn)量和庫存短期內(nèi)受限制，但非常受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品又出現(xiàn)可以投機(jī)的機(jī)會(huì)。投機(jī)商在市場上通過低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出產(chǎn)品而獲得利潤，當(dāng)他們預(yù)期市場需求會(huì)大于供給的時(shí)候，便會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候低買高賣，進(jìn)行投機(jī)套利行為以獲取利益。當(dāng)策略型消費(fèi)者和投機(jī)商出現(xiàn)時(shí)，零售商以往的價(jià)格策略往往不能適應(yīng)環(huán)境的變化，不能使零售商獲取最大的利益。因此，零售商如何將投機(jī)商和策略型消費(fèi)者行為考慮到產(chǎn)品的定價(jià)中，進(jìn)而提升自身的收益

3、水平，是一個(gè)很值得探討的問題。
　　本文在閱讀了大量國內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，將銷售期分為兩部分，分別為周期1和周期2。另外，將消費(fèi)者分為固定消費(fèi)者和隨機(jī)消費(fèi)者，其中，固定消費(fèi)者由短視型消費(fèi)者和策略型消費(fèi)者組成，他們?cè)谥芷?就出現(xiàn)在市場中；隨機(jī)消費(fèi)者只有在周期2才會(huì)出現(xiàn)在市場中。另外，零售商受產(chǎn)量和庫存的限制，在銷售期內(nèi)不能增加產(chǎn)品的供給量。本文采用倒推法來討論零售商、投機(jī)商和策略型消費(fèi)者之間的相互關(guān)系和決策行為。零售商做出一個(gè)兩階段的

4、價(jià)格決策，目標(biāo)是使兩階段的期望收益達(dá)到最大化；投機(jī)商做出一個(gè)兩周期的買賣決策，以使自身的投機(jī)收益最大化；消費(fèi)者在兩階段做出一個(gè)購買決策，最大化兩階段的總效用。
　　另外，本文在分析面對(duì)策略型消費(fèi)者對(duì)零售商的動(dòng)態(tài)定價(jià)的基礎(chǔ)上，隨后添加了投機(jī)商行為因素，研究了投機(jī)商和策略型消費(fèi)者共同行為下零售商的動(dòng)態(tài)定價(jià)，最后通過引入收益共享因子，考慮了合作狀態(tài)下，零售商和投機(jī)商收益的變化情況。并通過與非合作的情況進(jìn)行對(duì)比分析，得出收益共享因子的取值