存在投機(jī)者的零售商預(yù)售與退貨策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，預(yù)售已逐漸成為零售商銷售新產(chǎn)品的重要營(yíng)銷模式。但提前銷售必然會(huì)讓消費(fèi)者在產(chǎn)品不匹配時(shí)產(chǎn)生退貨的想法，同時(shí)，市場(chǎng)中還存在一群投機(jī)者，他們購(gòu)買產(chǎn)品的目的僅僅是為了轉(zhuǎn)售獲利。面對(duì)越來越聰明的消費(fèi)者，零售商應(yīng)該采取什么樣的退貨策略來保證利潤(rùn)最大化？市場(chǎng)中的投機(jī)者又是如何影響零售商利潤(rùn)的？
　　本文構(gòu)建由預(yù)售階段和正常銷售階段組成的兩階段模型。根據(jù)供求關(guān)系和消費(fèi)者支付意愿，得出零售商的最優(yōu)定價(jià)和期望利潤(rùn)，通過期望利

2、潤(rùn)的比較分析，探究在不同的市場(chǎng)情境下，投機(jī)者對(duì)零售商利潤(rùn)的影響以及零售商的最優(yōu)退貨策略。研究發(fā)現(xiàn):在定價(jià)方面，市場(chǎng)下跌時(shí)，退貨不影響兩階段定價(jià)，而投機(jī)者的存在降低了兩階段的定價(jià);市場(chǎng)上升時(shí)，退貨對(duì)正常銷售階段的定價(jià)沒有影響，提升了預(yù)售階段的定價(jià)，而投機(jī)者的存在降低了兩階段的定價(jià)。在退貨策略選擇上，市場(chǎng)下跌時(shí)，零售商不接受退貨是最優(yōu)的，而市場(chǎng)上升時(shí)，投機(jī)者的存在可以使零售商提供更少的預(yù)售階段的供貨比率來維持相同的退貨策略。在一定的市場(chǎng)條件