兩品牌制造商渠道競爭及定價和廣告促銷研究.pdf

1、伴隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速崛起，一些制造商利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品大大提高了銷量，例如小米公司通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售小米手機(jī)，成為了近幾年手機(jī)市場的黑馬。市場上兩大主要網(wǎng)絡(luò)銷售商都有自己旗下品牌，天貓商城的原創(chuàng)品牌七格格、裂帛；京東的自有品牌dostyle東格均未開通線下品牌專賣店，為了更大的拓展市場增加產(chǎn)品銷量,本文考慮提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的同時增添線下銷售渠道，為多渠道的銷售提供理論依據(jù)。現(xiàn)如今影響消費者購買商品的因素已經(jīng)不局限于產(chǎn)品的價

2、格和質(zhì)量，還有消費者對產(chǎn)品品牌的忠誠度。本文研究通過廣告的投入影響消費者對產(chǎn)品品牌的忠誠度進(jìn)一步影響消費者的需求函數(shù)。
　　本文分析比較了投入廣告對各個供應(yīng)鏈模型的定價及最優(yōu)廣告投入的影響。首先，本文以兩品牌制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為基礎(chǔ)模型，考慮其中一個制造商新開通線下的品牌專賣店即雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)廣告投入對模型的定價及利潤的影響，對比分析模型分別進(jìn)行分散式和集中式?jīng)Q策的均衡解。最后考慮幾種廣告費用的支付方式，制造商和零售商選擇一種方