制造商基于規(guī)模不經(jīng)濟的渠道選擇研究.pdf

1、近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，越來越多的制造商選擇開通網(wǎng)絡直銷渠道以迎合消費者網(wǎng)上購物需求，因此出現(xiàn)了網(wǎng)絡直銷渠道與傳統(tǒng)零售渠道并存的新格局。盡管大量的學者對雙渠道供應鏈做了大量的研究，但是這些文獻僅考慮制造商的生產(chǎn)成本為線性情形，未考慮制造商生產(chǎn)成本非線性情形，即制造商規(guī)模不經(jīng)濟。因此，本文從以下三個方面對雙渠道供應鏈進行研究。
　　首先，研究了制造商規(guī)模不經(jīng)濟是如何決定其對直銷渠道的選擇。建立單渠道和雙渠道模型，運用博弈論得到

2、各決策模型中的最優(yōu)價格及制造商和零售商的最優(yōu)利潤。研究發(fā)現(xiàn)，當零售商潛在市場份額較小且制造商規(guī)模不經(jīng)濟不明顯時，制造商開通直銷渠道;當零售商潛在市場份額較小但制造商規(guī)模不經(jīng)濟明顯時，制造商不開通直銷渠道。當零售商潛在市場份額較大時，制造商不開通直銷渠道。此外，直銷渠道總是侵蝕零售商利潤。
　　其次，在制造商生產(chǎn)成本為線性和非線性的背景下，研究了零售商預測的市場信息是如何決定制造商直銷渠道的選擇。研究發(fā)現(xiàn)，無論制造商生產(chǎn)成本如何，零

3、售商均不與制造商分享其市場預測信息，但是制造商仍然開通直銷渠道。然而，直銷渠道是否侵蝕零售利潤則由零售商市場信息預測精準度和制造商規(guī)模不經(jīng)濟程度決定。另外，本章設計了信息補償機制使得零售商與制造商分享其市場信息以實現(xiàn)供應鏈雙方的帕累托最優(yōu)。
　　最后，仍然在制造商生產(chǎn)成本為線性和非線性的背景下，研究了零售商縱向持股是如何決定制造商直銷渠道的選擇。同樣建立單渠道和雙渠道模型，得到制造商和零售商的最優(yōu)利潤及消費者福利。研究發(fā)現(xiàn)，無論制