宏遠(yuǎn)軟件公司市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)管理研究.pdf

1、中國(guó)的國(guó)有企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中起到了絕對(duì)主導(dǎo)的作用,但是隨著時(shí)間的推移和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)承載了越來(lái)越大的責(zé)任,它不但解決了中國(guó)大部分就業(yè)問(wèn)題,更可喜的是民營(yíng)企業(yè)推動(dòng)了更多的技術(shù)創(chuàng)新,提升了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)于追求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)而言是大勢(shì)所趨。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要多元性經(jīng)濟(jì)主體,僅有國(guó)有企業(yè)存在,無(wú)法形成真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。而民營(yíng)企業(yè)到底是如何由弱小變成強(qiáng)大,從生存到發(fā)展再到成熟,其成功的關(guān)鍵因素

2、是什么?本文就一個(gè)典型的民營(yíng)連鎖企業(yè)—宏遠(yuǎn)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)管理為例,旨在分析其公司經(jīng)營(yíng)模式,找出其發(fā)展的核心動(dòng)力。這對(duì)于宏遠(yuǎn)公司建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展具有十分重要的意義。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)良性發(fā)展,具有更深遠(yuǎn)的意義。
　　本文通過(guò)對(duì)宏遠(yuǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程的描述,采用理論分析、經(jīng)驗(yàn)歸納、案例分析等方法以及4P和CRM等分析工具,對(duì)宏遠(yuǎn)公司的發(fā)展歷程作一個(gè)綜合的分析研究。首先,對(duì)宏遠(yuǎn)公司的基本情況進(jìn)行概括總結(jié),進(jìn)一步

3、對(duì)宏遠(yuǎn)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行概述。其次,對(duì)宏遠(yuǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理要點(diǎn)及存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析。最后,總結(jié)出宏遠(yuǎn)公司在發(fā)展過(guò)程中最重要的兩個(gè)部分關(guān)鍵點(diǎn)并提出本論文研究結(jié)論。
　　本文的主要研究結(jié)論如下:
　　(1)宏遠(yuǎn)公司的市場(chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)不斷復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)專賣店的過(guò)程,市場(chǎng)銷售策劃是在專賣店基礎(chǔ)之上產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的關(guān)鍵;
　　(2)宏遠(yuǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理是通過(guò)對(duì)部門職能的分析和對(duì)各個(gè)部門人員的管理進(jìn)行的;
　　(3)宏遠(yuǎn)公司由小