岳陽(yáng)煙草公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)煙草行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益國(guó)際化和《世界煙草控制框架公約》生效，怎樣構(gòu)建煙草營(yíng)銷(xiāo)策略，使煙草行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、贏得長(zhǎng)久的繁榮，成為了新的主題。
　　本文以岳陽(yáng)煙草企業(yè)作為主要研究對(duì)象，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論、及煙草營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)研究進(jìn)行系統(tǒng)綜述和回顧的基礎(chǔ)上，首先對(duì)岳陽(yáng)煙草企業(yè)的顧客進(jìn)行辨析，把零售戶(hù)、煙草工業(yè)企業(yè)、和消費(fèi)者都視為岳陽(yáng)煙

2、草企業(yè)的顧客。筆者運(yùn)用渠道管理、定位理論以及組織管理，從岳陽(yáng)煙草企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、宏觀(guān)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)其進(jìn)行了SWOT分析，筆者得出結(jié)論:這家企業(yè)應(yīng)該將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，發(fā)展應(yīng)該定位在現(xiàn)代流通企業(yè)上。筆者立足于岳陽(yáng)煙草企業(yè)，從品牌培育策略、渠道策略、推廣策略幾個(gè)方面針對(duì)煙草工業(yè)企業(yè)顧客設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略幾個(gè)方面針對(duì)零售戶(hù)顧客設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;從產(chǎn)品策略、渠道策略幾個(gè)方面消費(fèi)者顧客設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略