岳陽君山銀針營銷策略研究.pdf

1、作為茶葉故鄉(xiāng)，我國擁有豐富的茶葉資源，且種類繁多。茶葉的發(fā)展對我國經濟的發(fā)展騎起著十分重要的推動作用。然而，我國茶葉生產者長期以來重生產輕營銷的問題一直比較突出。隨著市場經濟體制的完善以及城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，許多茶葉生產經營者也已逐漸意識到營銷的重要性，尤其是在現(xiàn)代茶葉產業(yè)化發(fā)展的大背景下，營銷策略在茶葉市場的運用更顯重要。
　　 君山銀針是湖南岳陽特有的地理標志產品，擁有深厚的文化底蘊、顯赫的歷史地位和無與倫比的品質特征，

2、正日益顯示其品牌價值。然而應當看到，君山銀針現(xiàn)階段還只是傳統(tǒng)名牌，雖然在國內很多省市都有經銷網(wǎng)絡，但其銷售市場主要在長沙和岳陽，產量少，全國市場尚未真正打開，盡管有部分出口，但大多數(shù)是半成品茶而不是成品茶，因而還處于價值鏈的低端水平，市占有率、品牌知名度以及忠誠度都有待于進一步加強。
　　 本文在市場營銷相關理論的基礎上，通過運用SWOT分析方法，對岳陽君山銀針的市場營銷環(huán)境進行了深入剖析研究，主要分析了目前其優(yōu)勢和劣勢，面臨的

3、機會和威脅;其次，對岳陽君山銀針的營銷現(xiàn)狀展開了分析，指出了其在現(xiàn)行營銷策略中存在的問題，如產品質量參差不齊，品牌管理混亂，價格虛高，經營模式不健全等;
　　 其次，結合上面提出的問題，對岳陽君山銀針進行了市場細分，認為追求健康、高水平的社交需要以及大量的家庭消費應成為其主要消費市場;與此同時，對其進行了市場定位，主要包括:品牌定位、產品定位、消費者定位、功能定位以及文化定位等方面;
　　 隨后，本文結合前面提出的營銷中

4、存在的問題，運用4Ps營銷理論，提出君山銀針應加強質量管理，建議統(tǒng)一的君山銀針加工標準，從源頭上提高其產品質量;要把消費者所追求的利益作為出發(fā)點進行品牌營銷策略，力求在品牌抽象層面上與消費者的追求相一致;在對產品進行定價時，可根據(jù)定價目標和各種產品結構分為生存、盈利、市場份額、競爭、產品和質量領先等幾個方面的分目標來綜合定價，以便更好地開拓市場;君山銀針要加強產品品牌、產品形象的廣告信息傳遞;促進消費者的認識和理解，縮短產品與消費者的心