國際商務(wù)談判中文化差異的影響及應(yīng)對策略.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，尤其是加入WTO以后，中國的國際貿(mào)易越來越頻繁。要想和外國人打交道，做好每一筆生意，你必須了解世界各國的文化。這其中，跨國的商務(wù)談判在所難免，因此，懂得世界不同國家的談判習(xí)慣，從文化的角度來探討國際商務(wù)談判，分析國際商務(wù)談判的過程、世界各國商人的談判風(fēng)格，對增強中國商人在國際貿(mào)易中的競爭力是大有裨益的。 不同文化條件下的商務(wù)談判就是跨文化談判。在世界經(jīng)濟日趨全球化的今天，隨著國際間商務(wù)交往活動的頻繁和密切，

2、了解各國間的文化差異就顯得格外的重要，否則可能會引起不必要的誤會，甚至可能直接影響商務(wù)活動的實際效果。這就意味著如何化解各國不同的文化背景對國際商務(wù)談判的影響是非常重要的。文章從文化的定義入手，剖析了文化差異產(chǎn)生的原因，并從溝通過程、談判風(fēng)格、倫理與法制三個方面來闡述文化差異對國際商務(wù)談判的影響。最后分析了我們應(yīng)當(dāng)如何正確地處理在談判過程中出現(xiàn)的文化差異問題。本文強調(diào)這樣的觀點：在跨文化商務(wù)談判中，談判者應(yīng)該接納對方的文化，并努力使自己

3、被接受；需要借助有效的溝通，在不損害雙方利益的前提下做出正確的評價。在認識和接受文化差異的同時，要盡量淡化文化差異，這對于跨文化談判的成功是非常重要的。 每一種文化都確立了一種世界觀，即一種觀察現(xiàn)實的獨一無二的視角，一種與眾不同的思想、價值觀和信仰，而國際商務(wù)談判是一種復(fù)雜的跨國性、跨文化的經(jīng)濟活動。國際商務(wù)談判這種屬于不同思維方式、感情方式及行為方式的談判比單一的文化環(huán)境下的談判具有更大的挑戰(zhàn)性。因此，為了培養(yǎng)敏銳的溝通技巧，