湖南移動(dòng)數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)電信業(yè)第三次重組打破了以前的壟斷態(tài)勢(shì)，正式建立了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)三分鼎足的競(jìng)爭(zhēng)新格局，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。在3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)不斷成熟以及4G網(wǎng)絡(luò)即將商用的大背景下，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。那么如何更好的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。湖南移動(dòng)公司在通信市場(chǎng)總體市場(chǎng)份額偏低、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，想要繼續(xù)生存，搶奪市場(chǎng)，就必須要解放思想，全面審視企業(yè)現(xiàn)狀，找到合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本論文從湖南移動(dòng)

2、所面臨的主要問(wèn)題出發(fā)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，采用比較分析法、SWOT分析法和定量分析法等多種方法，就湖南移動(dòng)如何尋找到企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略做出了深入系統(tǒng)性的研究分析。本論文首先從湖南移動(dòng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析。然后，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析法分析湖南通信行業(yè)的現(xiàn)狀，并根據(jù)目前湖南移動(dòng)目前的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，分析它在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的各類(lèi)問(wèn)題。作者運(yùn)用SWOT分析法，分析湖南移動(dòng)當(dāng)前所處的

3、嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)目前在經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)威脅，制定出最適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后，通過(guò)對(duì)電信行業(yè)用戶市場(chǎng)的廣泛調(diào)查和與同行業(yè)其它運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較，結(jié)合對(duì)湖南移動(dòng)的自身情況的分析，從細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和4Ps+4Cs的方向提煉出相應(yīng)的策略，并由此深入得展開(kāi)分析，制訂出適合湖南移動(dòng)現(xiàn)階段數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文提出的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略，可幫助湖南移動(dòng)解決現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)難題，提高數(shù)