湖南移動數(shù)據流量業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、中國電信業(yè)第三次重組打破了以前的壟斷態(tài)勢，正式建立了中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三分鼎足的競爭新格局，行業(yè)內競爭逐漸加劇。在3G網絡運營不斷成熟以及4G網絡即將商用的大背景下，移動數(shù)據業(yè)務得到迅速發(fā)展。那么如何更好的經營數(shù)據業(yè)務，是企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。湖南移動公司在通信市場總體市場份額偏低、傳統(tǒng)數(shù)據業(yè)務不占市場優(yōu)勢下，想要繼續(xù)生存，搶奪市場，就必須要解放思想，全面審視企業(yè)現(xiàn)狀，找到合理的市場營銷策略。
　　本論文從湖南移動

2、所面臨的主要問題出發(fā)，運用市場營銷理論，采用比較分析法、SWOT分析法和定量分析法等多種方法，就湖南移動如何尋找到企業(yè)目前經營現(xiàn)狀的數(shù)據業(yè)務營銷策略做出了深入系統(tǒng)性的研究分析。本論文首先從湖南移動的外部環(huán)境和內部環(huán)境入手，對企業(yè)的經營環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀進行全面分析。然后，運用競爭態(tài)勢矩陣分析法分析湖南通信行業(yè)的現(xiàn)狀，并根據目前湖南移動目前的數(shù)據業(yè)務經營狀況，分析它在數(shù)據業(yè)務營銷中存在的各類問題。作者運用SWOT分析法，分析湖南移動當前所處的

3、嚴峻的市場競爭環(huán)境、企業(yè)目前在經營方面的優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會威脅，制定出最適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。最后，通過對電信行業(yè)用戶市場的廣泛調查和與同行業(yè)其它運營商的市場營銷策略比較，結合對湖南移動的自身情況的分析，從細分目標市場和4Ps+4Cs的方向提煉出相應的策略，并由此深入得展開分析，制訂出適合湖南移動現(xiàn)階段數(shù)據業(yè)務發(fā)展的具體的營銷策略。
　　本文提出的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，可幫助湖南移動解決現(xiàn)階段的經營難題，提高數(shù)