聯(lián)通XX分公司移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)營銷策略.pdf

1、本文旨在通過對聯(lián)通XX分公司發(fā)展移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)所處的市場條件和競爭環(huán)境進(jìn)行分析，再結(jié)合對聯(lián)通XX分公司自身特點(diǎn)的分析，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷的理論試圖為企業(yè)提出一套符合企業(yè)發(fā)展特色的可以解決企業(yè)目前在開拓?cái)?shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)市場時(shí)所面臨的困境的市場營銷策略。 大力發(fā)展移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)是目前解決量收不同步問題、提高運(yùn)營商ARPU值的一個(gè)有效手段。在經(jīng)歷了短信業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的幾年后，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的整體增長速度趨于緩慢。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的分析，發(fā)現(xiàn)

2、SP／CP所提供的業(yè)務(wù)類型單調(diào)且用戶消費(fèi)需求難以得到有效激發(fā)，因此，發(fā)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的市場策略就主要集中于如何有效利用產(chǎn)業(yè)鏈中SP／CP、終端廠商的資源，如何從細(xì)分后的市場中創(chuàng)造出新的能滿足、激發(fā)個(gè)人和行業(yè)用戶需求的業(yè)務(wù)類型，以及如何利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)格歧視、市場競爭結(jié)構(gòu)等理論和市場營銷的捆綁銷售、定價(jià)策略、品牌策略等理論把這些產(chǎn)品和資源高效的提供給用戶。 當(dāng)然，聯(lián)通XX分公司不是在市場中演獨(dú)角戲，移動公司甚至其他潛在對手的行動都會