長尾理論視角下旅游目的地營銷——以四川涼山為例.pdf

1、近年來，涼山州旅游業(yè)發(fā)展較為迅速，州委、州政府明確提出將旅游業(yè)作為涼山州國民經濟發(fā)展支柱產業(yè)，將涼山州由旅游資源大州轉變?yōu)槁糜谓洕鷱娭荨Ｒ獙崿F這一目標，旅游目的地營銷工作就必不可少。隨著人們生活水平、文化層次等方面的提高，游客對旅游的需求呈現出多樣化的趨勢，傳統(tǒng)的大熱門市場正逐漸被細分，數量眾多的小眾市場的地位逐漸被業(yè)內認可。如何把握這些小眾市場，是當今旅游目的地營銷的一個新的關注點。長尾理論作為新興的經濟學理論，將關注目光轉移到需求曲

2、線的尾部，通過尾部為數不少的小眾市場的聚集來獲取規(guī)模經濟效益。本文將長尾理論引入涼山州旅游目的地營銷，以期為涼山州旅游目的地營銷提供新的思維。
　　本文以涼山州旅游目的地為研究對象，綜合運用文獻法、問卷調查法、訪談法和實證研究的方法，對涼山州旅游目的地營銷進行研究。全文共分為六章:第一章為緒論，概述本文研究背景、意義、思路和方法，交代國內外研究動態(tài);第二章是論文的理論基礎部分，結合旅游學相關知識對長尾理論進行系統(tǒng)的闡釋，主要包括長

3、尾理論概述、實踐條件和旅游目的地營銷中長尾市場的分析;第三章對涼山州旅游資源和營銷現狀進行分析，指出涼山州旅游目的地營銷所出現的問題;第四章是本文的實證調研部分，通過調查問卷、實地訪談等方式分析涼山州旅游目的地市場特征，為科學構建涼山州目的地營銷模式做準備;第五章在系統(tǒng)提出涼山州旅游目標市場的選擇、目的地形象的樹立和目的地旅游產品的開發(fā)策略的基礎上，初步構建以長尾理論為指導的涼山旅游目的地營銷模式;第六章為結論及展望部分。
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4、文得出的結論是:第一，涼山州應該依托其豐富的人文、自然旅游資源，針對游客的個性化需求積極開拓細分市場;在目的地營銷工作上要注重人力、旅游等資源的整合，注重智慧旅游、微博、微信等新型營銷平臺的建設，在注重細分市場的同時，也不能忽視現有的主流市場;第二，長尾理論下涼山旅游目的地營銷模式的框架為:以細分市場為主要關注市場，通過“政府主導、企業(yè)聯動”的方式加強目的地形象建設，利基產品的開發(fā)，以專業(yè)化、網絡營銷、人際傳播等策略來開拓利基市場，通過