江蘇移動(dòng)4G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、一年前，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了4G宏偉藍(lán)圖，正式開(kāi)啟了4G全產(chǎn)業(yè)鏈的盛宴。截至目前，4G用戶已達(dá)800萬(wàn)，4G城區(qū)覆蓋率達(dá)到100％。隨著電信業(yè)重組及4G帶來(lái)了通信行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)TD-LTE的4G技術(shù)與發(fā)展早、應(yīng)用廣泛的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)FDD-LTE存在很大差距。通信成本進(jìn)行不斷壓縮，客戶市場(chǎng)增長(zhǎng)空間日漸萎縮且競(jìng)爭(zhēng)劇烈，企業(yè)盈利的增速放緩。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司（下稱：江蘇移動(dòng)）集團(tuán)結(jié)構(gòu)不合理，效能低下。因此，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的4G業(yè)務(wù)

2、，科學(xué)合理地制定4G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于江蘇移動(dòng)4G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展具有重大意義。
　　本文通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際，依據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，制定江蘇移動(dòng)4G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先通過(guò)對(duì)通信營(yíng)銷戰(zhàn)略理論整理，比較國(guó)內(nèi)外各營(yíng)銷戰(zhàn)略的差異，結(jié)合江蘇移動(dòng)現(xiàn)實(shí)情況，選擇合適的戰(zhàn)略理論確定研究方向。再通過(guò)對(duì)江蘇移動(dòng)4G業(yè)務(wù)運(yùn)用波特五力模型，對(duì)江蘇移動(dòng)4G發(fā)展的宏觀政策和行業(yè)環(huán)境等公司外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，再利用SWOT分析了江蘇移動(dòng)發(fā)展4G業(yè)