D電氣有限公司商業(yè)模式設(shè)計(jì).pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的繁榮、信息技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)憑借著獨(dú)特的商業(yè)模式不斷顛覆著行業(yè)規(guī)則，在取得企業(yè)成功的同時(shí)也在改變著社會(huì)和消費(fèi)者的生活。商業(yè)模式也開(kāi)始受到企業(yè)界和管理學(xué)界的重視。如何構(gòu)建系統(tǒng)的商業(yè)模式理論架構(gòu)也成為理論學(xué)界重點(diǎn)研究的問(wèn)題。而在經(jīng)歷了30年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)原先的發(fā)展模式無(wú)法適應(yīng)新的形式需求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也遭遇了瓶頸，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)中，很多的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的困境，如何擺脫這樣的困境，就成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)共同的目標(biāo)和

2、使命。本文研究的目的是希望在商業(yè)模式理論系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)D電氣有限公司的商業(yè)模式的重新設(shè)計(jì)，幫助D電氣有限公司擺脫現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困境，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在困境中成功突圍，同時(shí)也通過(guò)自身商業(yè)模式的改變?yōu)檎麄€(gè)自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
　　本文主要通過(guò)文獻(xiàn)研究法和邏輯分析法對(duì)商業(yè)模式的理論進(jìn)行了梳理。在國(guó)內(nèi)外商業(yè)模式理論的基礎(chǔ)上，首先總結(jié)了商業(yè)模式的基本概念，然后分析了商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素、經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)因、運(yùn)行機(jī)制，最后

3、總結(jié)出系統(tǒng)的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法。本文將商業(yè)模式總結(jié)為綜合運(yùn)用企業(yè)各個(gè)價(jià)值要素創(chuàng)造出更多價(jià)值的邏輯系統(tǒng)。而商業(yè)模式設(shè)計(jì)則是對(duì)整個(gè)價(jià)值邏輯系統(tǒng)的優(yōu)化和升級(jí)。商業(yè)模式由價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取三個(gè)要素組成，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)圍繞著商業(yè)模式的三個(gè)構(gòu)成要素展開(kāi)。一是價(jià)值主張的設(shè)計(jì)過(guò)程，依賴于外部?jī)r(jià)值鏈和市場(chǎng)領(lǐng)域，歸結(jié)為設(shè)計(jì)企業(yè)在價(jià)值鏈中的角色設(shè)計(jì);二是價(jià)值創(chuàng)造的設(shè)計(jì)過(guò)程，依賴于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)領(lǐng)域，歸結(jié)為業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì);三是價(jià)值獲取的設(shè)計(jì)過(guò)程

4、，依賴于企業(yè)盈利模式領(lǐng)域，歸結(jié)為盈利方式的設(shè)計(jì)。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)之后使用平衡積分卡的工具對(duì)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)估。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)理論的指導(dǎo)下，本文分析了D電氣有限公司的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)狀況及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，整理出目前企業(yè)的商業(yè)模式以及存在的問(wèn)題、導(dǎo)致問(wèn)題的根本原因，并且用SWOT方法分析D電氣有限公司的機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。再?gòu)膬r(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取三個(gè)方面對(duì)于D電氣公司商業(yè)模式進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。最終設(shè)計(jì)出了一套幫助D電氣有限公司完成

5、轉(zhuǎn)型，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。
　　通過(guò)本文的研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理以及盈利模式等諸多方面，是一個(gè)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全局性和系統(tǒng)性的思考。商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須圍繞企業(yè)價(jià)值，思考如何通過(guò)價(jià)值要素的重新定義和排列組合建立具有全新基因的企業(yè)。而在D電氣公司基礎(chǔ)產(chǎn)品和主要資源不變的情況下，設(shè)計(jì)出具有強(qiáng)大生命力的商業(yè)模式也說(shuō)明了傳統(tǒng)的制造行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型并不一定是唯一的出路，完全可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、客戶的潛在需