JYXC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)政府不斷加大了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控力度,頒布的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策使中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)漸入寒冬。面對(duì)日漸蕭瑟但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)營(yíng)銷成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。論文研究了當(dāng)前背景下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略,并結(jié)合JYXC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)際展開(kāi)具體研究。
　　文章首先概述了房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究的背景、意義及目的,并提出本研究所采用的方法、內(nèi)容與思路。隨后簡(jiǎn)要介紹了營(yíng)銷策略的相關(guān)理論以及營(yíng)銷策略分析工具,并對(duì)參考文獻(xiàn)進(jìn)行論

2、述。第二部分對(duì)JYXC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析,簡(jiǎn)要概括JYXC項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目情況,并從營(yíng)銷人力資源、營(yíng)銷資金保障、客戶資源等方面對(duì)其營(yíng)銷資源進(jìn)行分析。通過(guò)SWOT模型分析該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。第三部分運(yùn)用PEST分析及波特五力模型分析對(duì)JYXC房地產(chǎn)項(xiàng)目外部環(huán)境進(jìn)行分析。第四部分對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。第五部分提出JYXC項(xiàng)目營(yíng)銷策略組合,并分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出切實(shí)可行的策略