ZHRG房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性與日俱增。開(kāi)發(fā)商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，只能建立在對(duì)市場(chǎng)深入的分析研究基礎(chǔ)上。深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，發(fā)展相對(duì)成熟。開(kāi)發(fā)商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也只有依靠科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 本文選取ZHRG房地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對(duì)象，應(yīng)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論（包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)步驟），在對(duì)項(xiàng)目的外部、內(nèi)部及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)

2、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析，明確本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為首次置業(yè)者及高科技園區(qū)白領(lǐng)。隨后針對(duì)年輕的目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)特征分析，確定了項(xiàng)目的形象、客戶定位、產(chǎn)品定位。最后運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面闡述了本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中，產(chǎn)品策略主要是從總體規(guī)劃、項(xiàng)目戶型、配套設(shè)施、景觀及綠化及物業(yè)管理服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行分析。在分析房地產(chǎn)價(jià)格影響因素、定價(jià)方法的基礎(chǔ)上，提出本項(xiàng)目應(yīng)采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略，并以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格。本