ZHRG房地產項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，房地產市場競爭日趨白熱化，房地產營銷策劃的重要性與日俱增。開發(fā)商要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，只能建立在對市場深入的分析研究基礎上。深圳的房地產市場起步較早，發(fā)展相對成熟。開發(fā)商要想在市場競爭中脫穎而出，也只有依靠科學合理的營銷策略。
　　 本文選取ZHRG房地產項目作為研究對象，應用STP營銷理論（包括市場細分、目標市場、市場定位三個步驟），在對項目的外部、內部及競爭環(huán)境進行客觀分析的基礎上，通過

2、對細分市場的分析，明確本項目的目標客戶群體為首次置業(yè)者及高科技園區(qū)白領。隨后針對年輕的目標客戶群體的消費特征分析，確定了項目的形象、客戶定位、產品定位。最后運用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面闡述了本項目的營銷策略。其中，產品策略主要是從總體規(guī)劃、項目戶型、配套設施、景觀及綠化及物業(yè)管理服務五個方面進行分析。在分析房地產價格影響因素、定價方法的基礎上，提出本項目應采用低開高走的價格策略，并以競爭價格定價法來制定銷售價格。本