Z公司國內(nèi)市場營銷分析與研究.pdf

1、通信網(wǎng)絡(luò)作為信息服務(wù)的載體，為公眾、企業(yè)、政府提供了隨時(shí)隨地的接入，能夠提供語音、上網(wǎng)、數(shù)據(jù)等成千上萬種服務(wù)。隨著社會的快速發(fā)展，個(gè)人與社會對于信息服務(wù)的需求越來越旺盛，大家需要速率更快、覆蓋更廣的通信網(wǎng)絡(luò)。近年來，我國三大運(yùn)營商--中國移動、中國電信、中國聯(lián)通在國家的支持下，每年都投入上千億元的巨資建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，目前三大運(yùn)營商均已建成覆蓋全國的移動與固定通信網(wǎng)絡(luò)，全國網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過99％。即使如此，現(xiàn)有信息網(wǎng)絡(luò)仍然無法滿足社會的需求，

2、每年通信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量都成倍增長。運(yùn)營商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容、補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時(shí)，逐步引入新技術(shù)與新產(chǎn)品，運(yùn)營商于2013年啟動了4G LTE網(wǎng)絡(luò)和寬帶中國建設(shè)。新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及巨大的投資給移動網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備供應(yīng)商帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。Z公司作為通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要供應(yīng)商，必須要抓住這個(gè)市場契機(jī)，擴(kuò)大市場份額，提升盈利，促進(jìn)公司快速發(fā)展。
　　本文以Z公司通信產(chǎn)品國內(nèi)營銷為研究目標(biāo)，分析了市場總體情況與發(fā)展趨勢以及Z公司的營銷現(xiàn)狀

3、，包括組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場定位、銷售運(yùn)作與歷年業(yè)務(wù)開展情況。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)Z公司存在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場策略定位不清晰、營銷組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求等問題。Z公司非常有必要改進(jìn)國內(nèi)的營銷策略與營銷方式。
　　針對Z公司市場營銷的問題，本文運(yùn)用市場營銷理論，提出Z公司需要發(fā)揮差異化市場定位的特點(diǎn)，增強(qiáng)大客戶營銷、特別是解決方案營銷的能力，進(jìn)一步加強(qiáng)市場推廣和品牌營銷力度。針對上述幾方面，本文分別提出了改進(jìn)優(yōu)化建議。本文對于Z公司國內(nèi)