S公司勞保產品國內市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經濟的飛速發(fā)展,工業(yè)化程度不斷加深,職業(yè)工傷事故也呈上升趨勢,人們的個體防護觀念也日新月異。中國作為“世界工廠”,擁有世界上最大的勞保產品市場,十多年來年已取得了一定的發(fā)展,然而與發(fā)達國家相比,仍存在一定的距離。大批國際行業(yè)巨頭紛紛進入中國市場,同時國內勞保企業(yè)也雨后春筍般地相繼出現, S勞保公司不僅面對中高端國際品牌的競爭,也遭受國內品牌的低價威脅。市場營銷策略作為S勞保公司整體策略的重要環(huán)節(jié),決定著公司的發(fā)展。
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2、文以營銷組合理論為指導,通過對S勞保公司在國內市場開拓、發(fā)展過程中存在的目標市場定位、產品定價、營銷渠道等問題,對S勞保公司的宏觀競爭環(huán)境進行分析,利用SWOT分析工具,明確S勞保公司自身的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。通過對S勞保公司市場細分和重新定位,分別從產品、價格、渠道、促銷等方面對S勞保公司的營銷策略進行調整,提出了優(yōu)化產品線,開發(fā)符合市場需求的產品;根據不同的產品系列、不同的渠道進行分類定價;完善全國經銷網絡,加強渠道管理;采取