玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、2008年電信體制實(shí)行改革后,中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)三大運(yùn)營商在中國的通信市場(chǎng)形成了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的“三足鼎立”局面。2009年1月7日,工業(yè)和信息化部分別向電信、移動(dòng)、聯(lián)通頒發(fā)了三張3G牌照,這又為三大運(yùn)營商帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。中國電信如何守住大陣地,開拓新領(lǐng)域、占領(lǐng)制高點(diǎn),創(chuàng)造新業(yè)績,成為了中國電信企業(yè)必須回答的問題。本文為破解以上難題,以市場(chǎng)營銷理論為指導(dǎo),運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方式,潛心研究了玉林電信在農(nóng)村家庭

2、客戶市場(chǎng)的發(fā)展策略。認(rèn)為玉林電信要制定一個(gè)有效的農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)發(fā)展策略,就必須在分析自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下,結(jié)合玉林農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),采取有效的價(jià)格策略、渠道策略、產(chǎn)品策略和促銷策略,這樣才能在玉林農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)的開拓中取得成功,占領(lǐng)農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng),對(duì)擴(kuò)大移動(dòng)市場(chǎng)份額具有重要的意義。本文分為緒論、研究的理論概述、玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)的調(diào)查、玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場(chǎng)用戶分析、玉林電信農(nóng)村家庭客戶細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值分析、結(jié)論等六