玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場營銷策略研究.pdf

1、2008年電信體制實行改革后,中國電信、中國聯(lián)通、中國移動三大運營商在中國的通信市場形成了全業(yè)務(wù)運營的“三足鼎立”局面。2009年1月7日,工業(yè)和信息化部分別向電信、移動、聯(lián)通頒發(fā)了三張3G牌照,這又為三大運營商帶來了新的機遇和挑戰(zhàn),市場的競爭將更加激烈。中國電信如何守住大陣地,開拓新領(lǐng)域、占領(lǐng)制高點,創(chuàng)造新業(yè)績,成為了中國電信企業(yè)必須回答的問題。本文為破解以上難題,以市場營銷理論為指導(dǎo),運用科學(xué)的調(diào)查方式,潛心研究了玉林電信在農(nóng)村家庭

2、客戶市場的發(fā)展策略。認為玉林電信要制定一個有效的農(nóng)村家庭客戶市場發(fā)展策略,就必須在分析自身及競爭對手的前提下,結(jié)合玉林農(nóng)村家庭客戶市場的特點,采取有效的價格策略、渠道策略、產(chǎn)品策略和促銷策略,這樣才能在玉林農(nóng)村家庭客戶市場的開拓中取得成功,占領(lǐng)農(nóng)村家庭客戶市場,對擴大移動市場份額具有重要的意義。本文分為緒論、研究的理論概述、玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場的調(diào)查、玉林電信農(nóng)村家庭客戶市場用戶分析、玉林電信農(nóng)村家庭客戶細分市場的價值分析、結(jié)論等六