湖南電信大客戶市場營銷策略研究.pdf

1、在21世紀(jì),電信企業(yè)的經(jīng)營理念將發(fā)生根本轉(zhuǎn)變,電信企業(yè)將從主要依靠語音業(yè)務(wù)獲取收入,轉(zhuǎn)向靠為客戶提供優(yōu)質(zhì)電信服務(wù)獲取效益。電信企業(yè)將不再單純地追求外延擴(kuò)張,而是更加重視和依靠現(xiàn)代通信技術(shù)。但積極依靠通信技術(shù)發(fā)展是不夠的,通信技術(shù)創(chuàng)新是手段,營銷創(chuàng)新才是目標(biāo)。
　　 本研究以湖南電信大客戶營銷為主體,以創(chuàng)造并擴(kuò)大客戶價值為核心,提出一系列的電信大客戶營銷策略,并對湖南電信大客戶營銷工作中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析。全文首先分析了湖南電

2、信大客戶營銷的市場環(huán)境；然后分析與評價了湖南電信大客戶營銷的現(xiàn)狀,包括:宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,大客戶市場的競爭環(huán)境以及趨勢,以及競爭對手分析；最后詳述了基于4C理論的湖南電信大客戶營銷的策略與實(shí)施,其中就論述制定了大客戶營銷策略的先決條件,闡述了以客戶為中心的營銷策略的制定與實(shí)施。
　　 湖南電信將通過為大客戶創(chuàng)造并擴(kuò)大價值空間的營銷策略,在大客戶市場中奠定競爭優(yōu)勢。同時,我們希望通過本課題的研究,為避免電信運(yùn)營商陷入價格戰(zhàn)的惡性競