北京電信移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)通信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及移動(dòng)替代固話的不斷蔓延，中國(guó)電信作為國(guó)內(nèi)最大的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，近幾年的發(fā)展步伐逐步放緩，企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年新一輪的運(yùn)營(yíng)商重組帶給中國(guó)電信新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)電信收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)，隨后又獲得了3G運(yùn)營(yíng)的牌照，具備了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的資質(zhì)。
　　 本文針對(duì)北京電信正在發(fā)展的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的多種理論方法

2、，通過(guò)分析現(xiàn)有的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，分析總結(jié)了北京電信所處的營(yíng)銷環(huán)境，面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，提出了北京電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　 經(jīng)過(guò)研究，得出以下結(jié)論：北京電信在發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)方面需利用北京電信在固網(wǎng)寬帶、客戶資源方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，制定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，做好營(yíng)銷推廣，使北京電信移動(dòng)業(yè)務(wù)形成品牌特色，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)