淮南市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著我國(guó)居民生活水平的提高，居民外出旅游逐漸成為百姓生活的基本需求。當(dāng)今旅游者的各種需求和基本動(dòng)機(jī)，發(fā)生了很大的變化。游客的習(xí)慣、喜好不斷個(gè)性化和復(fù)雜化。如何滿足游客的需求，成為許多旅游企業(yè)和旅游地急需解決的問題。近幾年，淮南市旅游業(yè)的發(fā)展雖然取得了一定的成績(jī)。但在實(shí)踐中，許多先進(jìn)的營(yíng)銷理念仍未能得到廣泛的應(yīng)用。雖有豐富的旅游資源，但與周邊的旅游城市相比?；茨鲜械穆糜伟l(fā)展步伐和營(yíng)銷管理水平還存在很大的差距。近年來，淮南市許多旅游

2、景區(qū)景點(diǎn)重復(fù)建設(shè)、盲目開發(fā)。許多旅行社和旅游企業(yè)的無序擴(kuò)張，使淮南旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高較慢。同時(shí)，各旅游相關(guān)機(jī)構(gòu)、社會(huì)力量也沒有有效地參與到淮南市旅游營(yíng)銷活動(dòng)中去，而且各旅行社和旅游景點(diǎn)之間也缺乏充分的合作。如何更快解決淮南旅游業(yè)面臨的問題，只有盡快發(fā)展淮南旅游產(chǎn)業(yè)。這將是淮南旅游業(yè)者需要解決的一項(xiàng)重要課題。因此，淮南市旅游業(yè)的發(fā)展亟待進(jìn)行資源的整合與營(yíng)銷策略的探索創(chuàng)新。
　　本文基于旅游業(yè)者的視角，以淮南旅游市場(chǎng)為研究對(duì)象，以

3、提高淮南市旅游業(yè)的發(fā)展為研究目的，主要采用案例研究和專題研究相結(jié)合的方法，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、旅游學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)理論，首先對(duì)淮南旅游營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行分析，并在對(duì)淮南市旅游市場(chǎng)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和淮南旅游市場(chǎng)作出分析的基礎(chǔ)上，對(duì)淮南市旅游市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，最后對(duì)新形勢(shì)下淮南的旅游營(yíng)銷策略分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面制定適應(yīng)淮南市旅游業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，并提出有建設(shè)性的意見

4、和建議。本文得出如下研究結(jié)論:第一、如今淮南旅游企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，旅游營(yíng)銷管理與旅游產(chǎn)品開發(fā)相互脫節(jié)。同時(shí)，淮南旅游企業(yè)又面臨很好的發(fā)展機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。因此淮南旅游業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇實(shí)施恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。第二、淮南旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)應(yīng)以淮南豐富的旅游資源為基礎(chǔ)，以客戶和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以個(gè)性化為原則。不斷提高淮南旅游的經(jīng)濟(jì)整體效益，實(shí)現(xiàn)淮南經(jīng)濟(jì)可持續(xù)快速發(fā)展。第三、作為淮南旅游營(yíng)銷實(shí)施主體之一的旅游企業(yè)，應(yīng)主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)策略促