再制造發(fā)動機銷售模式創(chuàng)新及經濟收益研究.pdf

1、在資源短缺的背景下，各國越來越重視對報廢產品進行再制造。再制造品在性能和質量方面與新品無異，與新品相比，節(jié)約成本50％，節(jié)能60％，節(jié)材70％，對環(huán)境的不良影響顯著降低。然而由于消費者對再制造產品的質量、售后服務等方面仍存在擔憂，再制造產品在銷售市場上的份額并不高，因此，開發(fā)新的銷售模式來促進產品銷售將對再制造產業(yè)起到巨大推動作用和現實意義。
　　本文在充分研究國內外再制造產業(yè)發(fā)展現狀的基礎上，結合現有相關的理論與研究方法，以國內

2、再制造重卡發(fā)動機銷售市場現狀為背景，提出再制造重卡發(fā)動機銷售新模式，并進一步構建其經濟評價模型，通過實證分析和模型求解來驗證銷售新模式在促進再制造重卡發(fā)動機銷售的可行性。首先根據質量、售后服務等銷售障礙因素提出延長質保期限銷售服務模式和免費保換銷售服務模式，并構建對應的數學模型。然后以國內一家重型卡車發(fā)動機生產商為例，結合相關模型變量，設計調研問卷，并在遼寧、河南、湖南等12省進行調研問卷的發(fā)放和回收，進一步通過統(tǒng)計軟件實證分析求得相關

3、數據。最終結合數學模型求解，結果表明:
　　(1)延長質保期限和免費保換服務模式能夠促進再制造發(fā)動機的銷售;
　　(2)不是延長質保期限（保換服務期限）越長，再制造商的收益就越大;
　　(3)在再制造商盈利的前提下，延長質保期限（保換服務期限）與成本系數豇呈負相關關系。
　　本文以國內再制造重卡發(fā)動機生產企業(yè)為背景，創(chuàng)新性提出銷售新模式，利用數學模型和統(tǒng)計方法，驗證了銷售新模式的可行性，為開展相關領域的研究提供了