電子商務(wù)環(huán)境下零售商渠道選擇與策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)的進(jìn)步及互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)逐漸成熟起來。通過中國電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模等相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，線上電子商務(wù)渠道的發(fā)展成為許多零售商改革的突破口。為了獲取更大的市場份額及更高的利潤，零售商的經(jīng)營方式發(fā)生巨大的變革，越來愈多的零售商開通了線上渠道，成為雙渠道零售商，但這些零售商在渠道管理過程中也遇到很多的問題。
　　首先，根據(jù)已有的研究結(jié)論，提出了影響零售商渠道選擇的因素，運(yùn)用解釋結(jié)構(gòu)模型對其進(jìn)行了定性分析，構(gòu)建了零售商渠道選擇影響

2、因素的遞階結(jié)構(gòu)關(guān)系，得到最底層的影響因素，為零售商進(jìn)行渠道選擇設(shè)計(jì)在理論上提供了邏輯思路。其次，從消費(fèi)者效用的角度出發(fā)，構(gòu)建了雙渠道零售商及單一渠道零售商的效用函數(shù)模型，采用兩階段博弈對零售商的渠道管理行為進(jìn)行分析，得出渠道的最優(yōu)定價(jià)，并分析相關(guān)系數(shù)對零售商的最優(yōu)利潤的影響。接著，考慮在只包含一個(gè)雙渠道零售商與消費(fèi)者的供應(yīng)鏈中，分別構(gòu)建渠道融合與分離兩種策略下的零售商雙渠道供應(yīng)鏈需求模型，分析渠道偏愛程度對雙渠道零售商最優(yōu)均衡解的影響，