供應鏈環(huán)境下零售商的定價策略研究.pdf

1、過去在供應方市場主導環(huán)境下,制造商是市場的主導方,產品的定價決策權掌握在制造商手中,零售商是產品轉移價格的接受者。但現(xiàn)在,隨著市場細分和產品差異化越來越明顯,人們的需求種類越來越多,可供選擇的商品種類也越來越多,市場已經逐漸變?yōu)樾枨蠓街鲗袌?市場中制造商和零售商的地位也逐漸發(fā)生了變化,零售商不再是單純的價格接受者,而是在很大程度上能夠影響市場需求的價格決定者。為了研究零售商如何滿足自身利潤最大化,本文從零售商主導的供應鏈出發(fā),探討零售

2、商的定價決策。本文運用博弈論和數學建模的方法,分析包含一個零售商和一個制造商的二級供應鏈的定價模型,試圖找到零售商的最優(yōu)定價策略。本文研究的主要問題是在一個包含一個制造商和一個零售商的二級供應鏈中,零售商如何制定最優(yōu)銷售定價策略。具體地說,本文主要研究以下三種情況下零售商的銷售定價問題:(1)零售商對制造商的產品制造成本的信息完全對稱的情況下,即零售商完全清楚制造商產品制造成本的情況下,如何通過與制造商的合作博弈制定最優(yōu)定價決策。(2)

3、零售商對制造商的產品制造成本的信息完全非對稱的情況下,即零售商完全不清楚制造商產品制造成本的情況下,如何通過與制造商博弈制定最優(yōu)定價決策。(3)零售商對制造商的產品制造成本的信息部分非對稱的情況下,即零售商可以根據歷史交易數據估算出制造商產品制造成本的情況下,如何通過與制造商的合作博弈制定最優(yōu)定價決策。本文針對以上三種情況分別建立博弈模型并求出最優(yōu)解,以討論零售商在上述三種情況下如何制定最優(yōu)定價策略以實現(xiàn)利潤最大化。然后本文通過經驗數據

4、進行驗證,以證明上述模型及最優(yōu)解的正確性。本文還在上述模型的基礎上進行了靈敏度分析,以討論當市場環(huán)境變化時零售商如何進行定價決策以應對變化。通過分析和討論,我們驗證了以下結論:1.在供應鏈環(huán)境下,無論是長期還是短期內,制造商和零售商均傾向于通過合作來實現(xiàn)供應鏈價值的最大化。2.在信息完全非對稱的情況下,即使零售商是博弈的主導方,但由于零售商并不清楚制造商的單位產品制造成本,所以零售商應放棄博弈的主導地位,改由制造商來主導定價,這樣會使雙