W銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化以及國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的背景下，我國(guó)銀行業(yè)面臨著日益復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。近年來(lái)，隨著全國(guó)股份制銀行和外資銀行不斷登陸廣西市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)的地方銀行不斷跨地經(jīng)營(yíng)，廣西的銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相對(duì)而言，外資銀行的特點(diǎn)是營(yíng)銷水平較高且模式成熟;國(guó)有銀行特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)歷史悠久且資金雄厚;全國(guó)性股份制商業(yè)銀行的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)較為靈活。與這些銀行相比，根植于廣西發(fā)展的W銀行，在公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷方面非常迫切需要提升實(shí)力，使其在激烈的廣西銀行業(yè)公

2、司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。公司業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量直接關(guān)系到商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)效益與資產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也是商業(yè)銀行最根本的利潤(rùn)來(lái)源。W銀行自成立以來(lái)，就在不斷研究分析和積極探索如何有效地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。當(dāng)前，在監(jiān)管當(dāng)局增長(zhǎng)約束不斷提高，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)疲軟，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境日漸復(fù)雜的背景下，W銀行如何確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，如何有效地開展公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一個(gè)極其重要的課題。學(xué)習(xí)優(yōu)秀銀行的公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)快速完善銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方案以及提高銀行市場(chǎng)營(yíng)

3、銷水平的有效途徑。
　　 本研究分為五個(gè)部分：第一部分，研究銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義，回顧學(xué)術(shù)界對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究評(píng)價(jià)，界定了論文中涉及到的主要概念；第二部分，簡(jiǎn)要介紹W銀行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)及其市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，指出一些弊??；第三部分，梳理W銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部條件；第四部分，W銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的開發(fā)策略，并從業(yè)務(wù)本身、定價(jià)、渠道、促銷等四個(gè)方面來(lái)討論；第五部分，提出W銀行在上述公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中保障