W銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、在中國市場經(jīng)濟不斷深化以及國際金融市場動蕩的背景下，我國銀行業(yè)面臨著日益復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境。近年來，隨著全國股份制銀行和外資銀行不斷登陸廣西市場，區(qū)域內(nèi)的地方銀行不斷跨地經(jīng)營，廣西的銀行業(yè)的競爭異常激烈。相對而言，外資銀行的特點是營銷水平較高且模式成熟;國有銀行特點是經(jīng)營歷史悠久且資金雄厚;全國性股份制商業(yè)銀行的特點是經(jīng)營較為靈活。與這些銀行相比，根植于廣西發(fā)展的W銀行，在公司業(yè)務(wù)的市場營銷方面非常迫切需要提升實力，使其在激烈的廣西銀行業(yè)公

2、司業(yè)務(wù)競爭中占據(jù)有利地位。公司業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量直接關(guān)系到商業(yè)銀行的經(jīng)營效益與資產(chǎn)質(zhì)量，同時也是商業(yè)銀行最根本的利潤來源。W銀行自成立以來，就在不斷研究分析和積極探索如何有效地進(jìn)行目標(biāo)市場定位。當(dāng)前，在監(jiān)管當(dāng)局增長約束不斷提高，經(jīng)濟增長疲軟，商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境日漸復(fù)雜的背景下，W銀行如何確定市場營銷策略，如何有效地開展公司業(yè)務(wù)的市場營銷工作是一個極其重要的課題。學(xué)習(xí)優(yōu)秀銀行的公司業(yè)務(wù)市場營銷經(jīng)驗是一個快速完善銀行市場營銷方案以及提高銀行市場營

3、銷水平的有效途徑。
　　 本研究分為五個部分：第一部分，研究銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷的意義，回顧學(xué)術(shù)界對銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷的研究評價，界定了論文中涉及到的主要概念；第二部分，簡要介紹W銀行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)及其市場營銷的現(xiàn)狀，指出一些弊??；第三部分，梳理W銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷面臨的內(nèi)外部條件；第四部分，W銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷的開發(fā)策略，并從業(yè)務(wù)本身、定價、渠道、促銷等四個方面來討論；第五部分，提出W銀行在上述公司業(yè)務(wù)市場營銷策略中保障