大連中鼎資訊有限公司預(yù)付卡市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著科技與網(wǎng)絡(luò)的普及以及人們消費(fèi)理念的改變，預(yù)付卡作為企業(yè)營(yíng)銷和資金管理的重要工具出現(xiàn)在人們衣食住行的各個(gè)領(lǐng)域，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚碾娮又Ц豆ぞ撸⑶?，隨著人們便利快捷支付需求的增長(zhǎng)，預(yù)付卡的應(yīng)用范圍也在不斷拓展，從社交禮品到企業(yè)福利，從商務(wù)宴請(qǐng)到生活服務(wù)，預(yù)付卡以其經(jīng)濟(jì)便攜、快捷支付等優(yōu)勢(shì)幾乎涵蓋了人們經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。
　　在此背景下，本文以大連中鼎資訊有限公司預(yù)付卡市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，由于其預(yù)付卡發(fā)行與受理業(yè)務(wù)

2、范圍為遼寧省，因此，本研究的市場(chǎng)范圍主要為遼寧省，運(yùn)用波特的五力模型和SWOT分析，在對(duì)分析工具和預(yù)付卡概念及相關(guān)法規(guī)簡(jiǎn)單闡述的基礎(chǔ)上，首先對(duì)大連中鼎資訊有限公司及其現(xiàn)有的產(chǎn)品——壹卡系列進(jìn)行介紹，為下文的分析做背景準(zhǔn)備;第二，利用波特的五力模型，對(duì)我國(guó)預(yù)付卡行業(yè)進(jìn)行分析，包括預(yù)付卡行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者（其他預(yù)付卡企業(yè)）、替代產(chǎn)品（其他支付方式）、產(chǎn)品供應(yīng)方以及消費(fèi)者五個(gè)方面;第三，利用SWOT分析中鼎資訊公司面臨的外部環(huán)境與自身

3、資源，為營(yíng)銷策略的制定做準(zhǔn)備;第四，在行業(yè)分析和自身分析的基礎(chǔ)上，對(duì)中鼎資訊有限公司預(yù)付卡進(jìn)行STP分析，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，由于產(chǎn)品的特殊性，其營(yíng)銷策略主要從總體策略、產(chǎn)品策略和促銷策略三部分進(jìn)行闡述;最后，提出營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施，包括組織和人力保障、技術(shù)支持、項(xiàng)目管理（包括客戶關(guān)系管理和合作方管理）以及售后服務(wù)四個(gè)方面，通過這四個(gè)方面的措施保障營(yíng)銷策略的實(shí)施質(zhì)量，構(gòu)建完整和具有操作性的營(yíng)銷體系。
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