華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華為公司或華為），主要生產(chǎn)通信設(shè)備并為客戶提供全套的解決方案，是全球領(lǐng)先通信設(shè)備供應(yīng)商及方案解決商。華為公司始終堅(jiān)持以客戶的需求為中心，本著自我技術(shù)創(chuàng)新，開放合作伙伴的創(chuàng)業(yè)宗旨，在電信、網(wǎng)絡(luò)、客戶端以及云端技術(shù)等領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)取得了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。湯姆斯.弗里德曼說:世界是平的。的確，高速的信息網(wǎng)絡(luò)把我們更加緊密地聯(lián)系在一起，世界各國(guó)都也都在順應(yīng)這個(gè)潮流—“國(guó)際化”。華為公司自1996年開始向國(guó)際化起航，起

2、初華為公司的國(guó)際化歷經(jīng)了無數(shù)次的失敗，并曾一度處于停滯不前的難甚局面，于是華為公司開始轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)不斷提升自有技術(shù)水平的能力，大量投入研發(fā)資金等等，歷經(jīng)10多年的艱辛拓展，華為公司的國(guó)際化最終取得了階段性成功。
　　鑒于華為公司國(guó)際化征程對(duì)華為公司的重要性，本文側(cè)重于對(duì)華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析。本文在結(jié)構(gòu)上分為六章。第一章為緒論，說明論文選題的目的，研究方法和思路;第二章主要介紹了相關(guān)概念和理論;第三章

3、，通過對(duì)華為公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，為華為公司的戰(zhàn)略制定提供了依據(jù);第四章，主要介紹了華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略制定，重點(diǎn)介紹了STP（市場(chǎng)分析定位）和4Ps營(yíng)銷組合戰(zhàn)略以及華為公司所選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方式;第五章介紹了華為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，通過第四章的戰(zhàn)略制定，筆者很自然地對(duì)華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)備的實(shí)施與控制進(jìn)行了分析;第六章主要通過對(duì)華為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究與分析，本章總結(jié)了華為公司在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在的問題并對(duì)提出了相應(yīng)的建