ZJ公司的市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著我國實行醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深化及市場競爭的加劇,而目前國內(nèi)的醫(yī)藥中介代理公司大多沒有明確的營銷戰(zhàn)略思路,以至于公司存在眾多的問題。本文以ZJ公司為例,研究適合ZJ公司的營銷戰(zhàn)略,以幫助公司改善存在的問題。 本文首先提出了公司存在的兩大問題,即沒有樹立行業(yè)品牌和缺乏營銷策略的問題,并概括了我國醫(yī)藥營銷的發(fā)展及新環(huán)境下的醫(yī)藥營銷方向。接著著重分析了醫(yī)藥行業(yè)的外部環(huán)境及公司的內(nèi)部環(huán)境它們對ZJ公司造成的影響,并對ZJ公司進(jìn)行SW

2、OT分析,確定了企業(yè)的使命,戰(zhàn)略目標(biāo)和周期,并具體分析了公司存在的兩大問題。然后,根據(jù)公司存在問題制定了營銷戰(zhàn)略,指明了差異化營銷戰(zhàn)略方向,其中主要闡述了差異化營銷策略層面,指出了各種差異化的具體做法,以及在企業(yè)實施差異化營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)該注意的問題。差異化營銷戰(zhàn)略針對解決兩大問題主要選擇了差異化品牌建設(shè)策略,差異化推廣營銷策略。實施差異化品牌策略側(cè)重于品牌服務(wù),人員形象,公益活動,實施差異化推廣營銷策略則側(cè)重于產(chǎn)品宣傳,產(chǎn)品定位,醫(yī)學(xué)支

3、持,終端銷售,具有一定實踐操作性。最后,為保障戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn),并實例分析市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行內(nèi)可能遇到的一些情況,給出了衡量標(biāo)準(zhǔn)及修正方案,并探討了營銷激勵,員工培訓(xùn)及全員營銷在戰(zhàn)略控制的過程中發(fā)揮的不可或缺的作用。課題研究的成果為ZJ公司未來市場營銷工作提供了理論指導(dǎo),指明了發(fā)展方向和目標(biāo),就是要樹立差異化營銷戰(zhàn)略的觀念,側(cè)重于從差異化品牌策略及差異化推廣營銷策略兩方面來解決公司發(fā)展過程中存在的主要問題,只有這樣,才能從根本上提高公

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