HJ公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、環(huán)保產(chǎn)業(yè)是為防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、保護資源提供物質基礎和技術保障的產(chǎn)業(yè)。國家對環(huán)保的高度重視政策吸引了大量投資者進入這一行業(yè)，加之國外大型企業(yè)也來搶占市場，使得脫硫除塵行業(yè)變得高度不確定，對抗環(huán)境越發(fā)激烈。企業(yè)在這樣的嚴峻形勢下，要想占據(jù)競爭優(yōu)勢擊敗競爭對手，僅僅依靠以往的經(jīng)驗和環(huán)境變化所提供的機會獲取成功就顯得十分困難，根本無法鞏固和發(fā)展原有的競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須用新思想、新方法進行市場營銷戰(zhàn)略決策、未來選擇和確定全新的營銷管理模式，

2、必須掌握和運用博弈的理論和方法——市場營銷戰(zhàn)略管理，把其作為公司管理的中心問題，將公司整體營銷納入戰(zhàn)略管理軌道。
　　通過HJ公司目標市場購買行為分析，確定了區(qū)域確定目標市場戰(zhàn)略有山東本地、京津冀地區(qū)、東北地區(qū)以及西北地區(qū)。在行業(yè)戰(zhàn)略定位上主要是電力行業(yè)、冶金行業(yè)、建材行業(yè)、煤炭行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、石油化工行業(yè)以及水泥行業(yè)等行業(yè)，其營銷戰(zhàn)略定位就是——質高價廉，優(yōu)質服務。并構建以環(huán)保技術為先導的企業(yè)立足戰(zhàn)略，以環(huán)保服務為支柱的差異化市

3、場戰(zhàn)略，以質量為核心的品牌戰(zhàn)略，培育以脫硫除塵、除塵、脫硫脫硝以及污水處理為主導的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
　　在HJ公司市場營銷策略及保障措施主要有:HJ公司產(chǎn)品策略，包括開發(fā)脫氮環(huán)保產(chǎn)品，開發(fā)氨法脫硫技術;在分銷策略方面包括市場開發(fā)以及廠家直銷和代理銷售;在價格策略上可根據(jù)直接買方與代理商購貨數(shù)量的差異，實施返利策略，給予小幅的定價優(yōu)惠;在服務策略方面包括開發(fā)環(huán)保技術咨詢、轉移和服務業(yè)務;服務差異化策略。最后得出了HJ公司市場營銷戰(zhàn)略實施的