NA公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是我們國(guó)家的戰(zhàn)略性安全行業(yè)，該行業(yè)中各個(gè)廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)系到本國(guó)居民的生命安全。因此，政府相關(guān)部門、各類媒體和消費(fèi)者都對(duì)該行業(yè)的發(fā)展給予了很高的關(guān)注。近年來(lái)，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了從不規(guī)范經(jīng)營(yíng)逐漸向規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡。我國(guó)政府通過(guò)加大宏觀調(diào)控力度，來(lái)確保這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的有序、高效運(yùn)行。一些管理不規(guī)范、資金不充足、利用法律漏洞在夾縫中求生存的中小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去原有的市場(chǎng)份額，生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機(jī)。然而，低迷的國(guó)內(nèi)

2、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，卻給資產(chǎn)資金雄厚、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、產(chǎn)品組合完善的外資醫(yī)藥公司帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，逐漸完善的醫(yī)療體制和醫(yī)保政策也為其發(fā)展提供了保障。NA公司作為外資醫(yī)藥公司中的佼佼者，在華制定了符合中國(guó)現(xiàn)狀的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲得并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文通過(guò)SWOT分析，在對(duì)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)和中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)的宏觀環(huán)境充分分析的前提下，結(jié)合NA公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析其在華環(huán)境中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通

3、過(guò)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的全面分析，以及NA公司對(duì)實(shí)施這些戰(zhàn)略的過(guò)程控制分析，以此為依據(jù)，提出對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)建議。對(duì)于中國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)以仿制品為主、同一化學(xué)名藥品之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、缺乏臨床試驗(yàn)、缺乏不良反應(yīng)管理機(jī)制、營(yíng)銷模式單一的現(xiàn)狀，能夠通過(guò)健康的現(xiàn)代營(yíng)銷理念加以改善，引導(dǎo)醫(yī)藥市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。
　　 本文以案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式，對(duì)NA公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。通過(guò)在現(xiàn)有市場(chǎng)及行業(yè)環(huán)境下