零售商的雙渠道定價(jià)策略及發(fā)展前景分析——基于Salop圓形模型的應(yīng)用及分析.pdf

1、隨著電子商務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)者網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的形成，網(wǎng)購正逐漸成為消費(fèi)者購物的重要渠道。網(wǎng)購由于其便捷、無時(shí)間地域限制等優(yōu)點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，為傳統(tǒng)零售商的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。因此傳統(tǒng)零售商開始引入網(wǎng)絡(luò)渠道，轉(zhuǎn)型成為雙渠道零售商。
　　本文選用Salop圓形模型對雙渠道零售商的定價(jià)策略進(jìn)行研究，建立“多個(gè)雙渠道零售商和多個(gè)傳統(tǒng)零售商”與“多個(gè)雙渠道零售商和1個(gè)傳統(tǒng)零售商”的兩個(gè)圓形市場，以消費(fèi)者對兩種渠道無偏好為條件，網(wǎng)購額

2、外成本與單位運(yùn)輸成本的比值為變量，基于雙渠道零售商總利潤和傳統(tǒng)零售商利潤均最大化的目標(biāo)，分別求出了兩個(gè)市場均衡時(shí)各店的市場需求、最優(yōu)定價(jià)和均衡利潤，并分析了市場中實(shí)體店數(shù)量變化對以上三種因變量的影響。同時(shí)通過兩個(gè)市場均衡時(shí)各因變量的對比分析，得出雙渠道零售商數(shù)量變化對其的影響。
　　結(jié)論表明:如果市場中實(shí)體店數(shù)量過多，且網(wǎng)購額外成本較高或單位運(yùn)輸成本較低（交通便捷），則轉(zhuǎn)型雙渠道的策略不一定能帶來優(yōu)勢;在定價(jià)問題上，雙渠道零售商應(yīng)