基于全面營(yíng)銷理論的迪卡儂營(yíng)銷實(shí)踐分析.pdf

1、全面營(yíng)銷理論及其所包含的關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷等理論是本文研究的理論基礎(chǔ)和理論指導(dǎo)依據(jù)。本文在研究中所用“迪卡儂”是“迪卡儂體育用品超市”的簡(jiǎn)稱，包括迪卡儂實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)商城、迪卡儂所有運(yùn)動(dòng)品牌以及包括研發(fā)部門、供應(yīng)商、零售商等在內(nèi)的整個(gè)迪卡儂產(chǎn)業(yè)鏈。本文分析與討論部分主要由三個(gè)部分構(gòu)成。
　　第一部分為迪卡儂營(yíng)銷實(shí)踐分析，其中包括四塊內(nèi)容，一是對(duì)迪卡儂內(nèi)部營(yíng)銷進(jìn)行實(shí)證分析，包括員工招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)的流程以及員工口

2、碑營(yíng)銷及各部門的內(nèi)部營(yíng)銷；二是基于關(guān)系營(yíng)銷理論對(duì)迪卡儂營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行分析，包括迪卡儂與顧客、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者、影響者的關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐；三是迪卡儂運(yùn)用整合營(yíng)銷理論的條件、意義、實(shí)踐內(nèi)容，迪卡儂整合營(yíng)銷是將4P理論與4C理論以顧客為中心進(jìn)行的整合；四是迪卡儂績(jī)效營(yíng)銷管理方式和實(shí)施效果。
　　第二部分基于全面營(yíng)銷理論，歸納了迪卡儂全面營(yíng)銷實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，提出迪卡儂營(yíng)銷實(shí)踐中的不足與問題，并提出對(duì)策。第三部分指出迪卡儂全面營(yíng)銷實(shí)踐研究之于國(guó)內(nèi)體育

3、用品企業(yè)營(yíng)銷管理的借鑒之處。
　　本研究得出以下結(jié)論：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及營(yíng)銷理論的不斷豐富，使得企業(yè)可以通過各種直接或間接的渠道來銷售產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷也不再單純是企業(yè)內(nèi)部的一部分責(zé)任，而是企業(yè)所有利益相關(guān)者的全員營(yíng)銷。迪卡儂在全球體育用品行業(yè)中找到了自己的營(yíng)銷模式，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)以顧客為中心，重視內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷，具備一定整體性和關(guān)聯(lián)性，基于全面營(yíng)銷理論對(duì)其營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行分析，總結(jié)出其經(jīng)驗(yàn)與不足，迪卡儂需要對(duì)全面營(yíng)銷理論的應(yīng)