迪巧鈣的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、缺鈣是一個(gè)世界性的人類健康難題。人體缺鈣會(huì)導(dǎo)致:兒童生長(zhǎng)期的發(fā)育不良、中老年的骨質(zhì)疏松等疾病。在我國(guó),國(guó)民缺鈣問題顯得尤為嚴(yán)重,其主要因?yàn)榧扔羞z傳因素,也與國(guó)人傳統(tǒng)飲食中對(duì)動(dòng)物蛋白質(zhì)攝入量不足有關(guān)。近年來(lái)隨著營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、醫(yī)學(xué)家對(duì)補(bǔ)鈣的重要性發(fā)出強(qiáng)烈呼吁,人們的保健意識(shí)也在逐步增強(qiáng),越來(lái)越多的人開始為自己和家人選用補(bǔ)鈣產(chǎn)品。因此鈣制劑就有了巨大的市場(chǎng)空間,市場(chǎng)上的補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是多種多樣。迪巧鈣是由美國(guó)安士制藥生產(chǎn),青島百洋醫(yī)藥科技有限公司負(fù)責(zé)

2、在國(guó)內(nèi)銷售的補(bǔ)鈣藥品。迪巧鈣從引進(jìn)國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在,短短的幾年銷售額已達(dá)近四億元人民幣。本文將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與迪巧鈣的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,客觀分析了醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與鈣制劑當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并結(jié)合青島百洋醫(yī)藥所面臨的宏觀和微觀環(huán)境,得出了青島百洋醫(yī)藥外部面臨的機(jī)遇和威脅與內(nèi)部的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),通過對(duì)迪巧鈣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品差異化定位,界定目標(biāo)市場(chǎng)為重點(diǎn)制定了迪巧鈣的營(yíng)銷策略,包括價(jià)格策略上,專業(yè)化營(yíng)銷策略、品牌策略、促銷策略、渠道