《永安期貨營銷團隊建設研究》.pdf

1、近年來，隨著資本市場的專業(yè)化、細分化、國際化步伐不斷加快。期貨市場行業(yè)結構的調整、交易品種數(shù)量不斷增多、創(chuàng)新業(yè)務的拓展，行業(yè)內的競爭也越來越大。永安期貨要想在行業(yè)轉型升級時期，能在激烈的市場競爭環(huán)境中繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，鞏固和提升市場占有份額，必須加強營銷團隊的建設。
　　本文以永安期貨的營銷團隊建設情況為案例，在對營銷團隊建設相關文獻進行綜述的基礎上，從邊界理論、木桶理論、生命周期理論、需要理論、“雙因素”理論、學習型組織理論角度

2、對“團隊”進行了多角度的研究，總結了國內外其它公司在營銷團隊建設中的成功經(jīng)驗，找出了永安期貨當前營銷團隊存在的問題，如績效考核辦法不完善、營銷人員個人能力不足、營銷人員流動頻繁、缺乏營銷人員的情感激勵、營銷部門之間的協(xié)同性不夠等問題，并對永安期貨營銷團隊存在問題的原因進行了分析。最后，提出了永安期貨營銷團隊建設的總體思路以及堅持“目標導向、按需激勵、公平公正、內外結合”的基本原則。通過進一步優(yōu)化流程，下放管理重心兩方面來改進營銷團隊組織