ZL公司顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究.pdf

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽期：州f刁關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文?？谡撐臅翰还_(或保密)注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開(或保密)范圍，在蓋年解密后適用本授權(quán)書。叮非暫不公開(或保密)論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開(或保密)范圍，適用本授權(quán)書。作者簽導(dǎo)師簽期：沙Mfq期：劬，爭(zhēng)，孑、塵尹ZL公司顧

3、問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究摘要隨著世界經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，工業(yè)品占據(jù)越來(lái)越重要的地位，而有關(guān)工業(yè)品的營(yíng)銷理論卻不是很完善，目前大家了解更多的是快消品的營(yíng)銷理論。本文通過(guò)查閱大量的文獻(xiàn)，分析了多種營(yíng)銷理論的發(fā)展、適用范圍與局限性，針對(duì)工業(yè)品的特殊要求，提出了以顧問(wèn)式營(yíng)銷去應(yīng)對(duì)工業(yè)品銷售的思路與方法。工業(yè)品本身的復(fù)雜性，以及顧問(wèn)式營(yíng)銷對(duì)銷售方的高要求，一個(gè)人單打獨(dú)斗注定不能完成任務(wù)，勢(shì)必需要不同專業(yè)、不同地域、不同文化人員組成一個(gè)顧問(wèn)團(tuán)，以顧問(wèn)式高效

4、團(tuán)隊(duì)去完成營(yíng)銷目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)中東地區(qū)的環(huán)境，工程承包市場(chǎng)的狀況，ZL公司在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能很好的解決ZL公司在中東地區(qū)的營(yíng)銷問(wèn)題。從普遍性的顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)到針對(duì)ZL公司在中東地區(qū)的具體的顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方案設(shè)計(jì)，總結(jié)出了對(duì)應(yīng)的解決方案。該方案在團(tuán)隊(duì)的有效性模型的建設(shè)研究基礎(chǔ)上，著重論述了顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注重新老關(guān)系、創(chuàng)造內(nèi)外價(jià)值、加強(qiáng)全程服務(wù)、優(yōu)化渠道流程、7x24虛擬敏捷運(yùn)作、提高投資收益的創(chuàng)