永安保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究.pdf

1、論文題目：永安保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究專業(yè)：工商管理碩士研究生：賈孟君（簽名）指導老師：董紅梅（簽名）摘要近年來，保險行業(yè)的競爭十分激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為此，很多保險公司依靠價格戰(zhàn)獲取更多的客戶資源，進而形成惡性競爭的局面，不利于保險行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷手段，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的營銷活動，可降低企業(yè)經(jīng)營成本，獲得更多利潤，已經(jīng)成為不少保險企業(yè)提高知名度及核心競爭力的有效措施。作為中小型保險企業(yè)，永安保險

2、公司也發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，但由于經(jīng)營時間短、管理不完善等原因使得其在網(wǎng)絡(luò)保險發(fā)展方面存在諸多問題。本文基于市場營銷理論，采用問卷調(diào)查、實地考察等方法獲得永安保險公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的數(shù)據(jù)，深入分析永安保險公司潛在顧客在年齡、收入、上網(wǎng)時間等方面的基本情況，并深入剖析永安保險公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的主要問題，然后借鑒中國三大保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷的成功經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等方面提出永安保險網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如應(yīng)該重點加強加快網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)

3、品的研發(fā)、整合營銷渠道、，為保障網(wǎng)絡(luò)營銷的有效實施，提出重視網(wǎng)絡(luò)保險人才隊伍建設(shè)、加強網(wǎng)絡(luò)保險的關(guān)鍵科學技術(shù)研究、整合與改進投保與理賠流程，加強客戶關(guān)系管理，改進組織架構(gòu)等方面的建議，發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大市場占有率。關(guān)鍵詞：保險公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；實施措施研究類型：專題研究wkmarketingexpthemarketshare.Keywds：InsurancecompanywkmarketingStrategyImplement